、一個陷阱。千萬別忘了，所謂人心隔肚皮，人言隻可信三分，誰敢保證你聽到的話中沒有個人的感情因素。因此，卡耐基告誡我們一定要注意：
（1）資料提供者是否是一個特別喜歡誇大其辭的人。
（2）資料提供者是否對你要了解的人即你的談判對手抱有敵對態度。
（3）資料提供者所提供的資料是不是談判對手故意泄露出來的，或者資料提供者
與談判對手早就串通好了。特別是第三種情況，在當今世界經濟領域大量存在。故意製造、傳播假情報以誘使對方上當的行為已經成為一種被廣泛使用而又使人難以預防的“戰術”。這就要求我們在千變萬化、虛實難測的談判中，去偽存真，窺測到關鍵的東西。
我們已經說過，在談判開始之前，對於談判對手的學術著作、演講稿、講話稿，甚至隻言片語的訪談記錄，都有仔細研讀、分析、$$
許多人在麵試時都很猶豫，該不該問公司的福利製度，問了之後，會不會給人負麵的印象。專家說，當然該問，隻不過問問題的順序應該要注意，先問工作的內容和性質，再問規定和福利，如果一開口便急切地知道公司的福利，當然會給人壞印象。
如果閉口不問，不管主考官問什麼，都一概以“沒問題”、“不計較”等字眼回答，主管反而會擔心，“難道是留學前的過渡期？”“會不會隻當作臨時的跳板？”“這麼苛刻的條件都答應，能力是不是有問題？”
三、麵試要具備隨機應變的能力
麵試者應明白，無論你準備得多麼充分，總有一些問題你沒有想到，總會有一些突發倩況需要你處理。所以，隨機應變的能力對求職者尤為重要。
青青去深圳某電子公司應聘時，穿的是一襲雅致的連衣裙。老板問她，為什麼願意離開家，從遙遠的西安來深圳打工。
青青微笑著說：“在深圳一年四季都可以穿裙子！”這出乎意料的回答，令老板十分歡喜。他馬上笑著站起來，走過去握著她的手說：“好，我們歡迎你，你有一顆純真質樸的心。”青青用一句輕鬆的調侃，就將一個很難的問題輕鬆化解，表現了較高的應變能力。
陳鋒南下廣州，第一次參加應聘麵試，遲到了，到達該公司時，已有30個求職者排在他前麵，他是第31位。
怎能引起主試者的特別注意而贏得職位呢？陳鋒很快拿出一張紙，在上麵寫了一些東西，然後折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：“小姐，請你馬上把這張紙交給老板，這非常重要！”
那小姐很稱職，點點頭把那張紙條取走，並很快送到老板的桌上，老板看後笑了起來，因為紙條上寫著：“先生，我排在隊伍的31位，在你看到我之前，請不要做決定。”
最終阿鋒得到了工作，這是他善於用腦的結果。確實，一個會動腦筋的人，一定是個富有創意的人，而這家廣告公司所要的人才，就是要求其想象力豐富，有創意。
第七卷 成功交際 突破談話的障礙
如果我們觀察那些自負不擅於交際的人，不難發覺他們往往自以為是地強迫別人接納己見，使得他人苦於與其交往，於是漸漸淡化彼此間的友誼，這種現象尤常見於上司與部屬之間，一般說來，部屬常有於職務較低的關係，或是自讓不擅交際而克製自己的情感，於是處於被動地位。而主管則因職位高、具有高度自信，便易於嚴肅刻板，不願紆尊降貴與部屬親切往來，以維護“主管“形象。如此一來，便妨礙了兩者之間的交往，甚至因此難以建立工作上的默契。
其實，說話不需要嘮叨，隻要能抓住重點，便可達到預期的效果。也不必刻意討好對方，隻要研究談話內容，能夠抓住對方心理，往往一句話就能促進彼此的友誼。
“交往有深有淺“，不必過分要求公平待遇
傳統觀念一向要求人們盡力做到“兼善天下“，盡心盡力獲得每個人的好感，因此總設法尋求一視同仁的方法。然而，人皆有好惡之心，即使自我勉強也很難平等。平心而論，在辦公室中是否真能以同等的心態麵對每位共處的同事，相信大部份人都無法肯定回答。
其實，交往有深淺並非錯誤。與親密的好友相處，必須投注相當的精神與情感。而一個人的