“雅典的牛蠅”蘇格拉底是個伶俐的老童心，雖然常打著赤腳，卻在四十歲禿頭的時候娶了一個十九歲的女孩子。他做了一件曆史上隻有少數幾個人做到的事：他徹底地改變了人類的思潮。而現在，在他死後二十三個世紀，他還被尊為在這個爭論不休的世界中最卓越的口才家之一。
他的方法是什麼？他是否對別人說他們錯了？沒有，他太老練了，不會做那種事。他的整套方法，現在稱之為“蘇格拉底妙法”，以得到’是，是”為根據。他所問的問題，都是對方所必須同意的。他不斷地得到一個同意又一個同意，直到他擁有很多的’是，是”。他不斷地發問，直到最後，幾乎不知不覺之下，他的對手發現自己所等到的結論，是他在幾分鍾之前所堅決反對的。
下次我們要自作聰明地對別人說他錯了的時候，不要忘了赤足的蘇格拉底，而提出一個溫和的問題——一個會到得“是，是”反應的問題。
中國人有一句格言，充滿了東方悠久的智慧：“輕履者行遠。”
如果你要使別人同意你，請記住下列規則：
“使對方立即就說‘是的，是的’。”
卡耐基認為多數的人，要使別人同意他自己的觀點時，將話說得太多了，尤其是推銷員，常犯這種劃不來的錯誤。盡量讓對方說話吧，他對自己事業和他的問題，了解得比你多。
所以向他提出問題，讓他告訴你幾件事。
如果你不同意他，你也許會很想打斷他。但不要那樣，那樣做很危險。當他有許多話急著說出來的時候，他是不會理你的。因此你要耐心地聽著，抱著一種開放的心胸；要做得誠懇，讓他充分地說出他的看法。
讓另一個人講話，不但有助於處理商場上的業務，也有助於處理家庭裏發生的事情。芭貝拉·魏爾生和他女兒洛瑞的關係快速地惡化下去，洛瑞過去是一個很乖、很快樂的小孩，但是到了十幾歲卻變得很不合作，有的時候，甚至於喜歡爭辯不已。魏爾生太太曾經教訓過她，恐嚇過她，還處罰過她，但是一切都收不到效果。
“一天，”魏爾生太太在卡耐基課程的一個班中說，“我放棄了一切努力。洛瑞不聽我的話，家事還沒有做完就離家去看她的女朋友。在她回來的時候，我當然要對她大吼一番，但是我已經沒有發脾氣的力氣了。我隻是看著她並且傷心地說，‘洛瑞，為什麼會這樣？’“洛瑞看出我的心情，用平靜的語氣問我，‘你真的要知道？’我點點頭，於是洛瑞就告訴了我，開始還有點吞吞吐吐，後來就毫無保留地說出了一切情形。我從來沒有聽她要說的話，我總是告訴她該做這該做那。當她要把她的想法、感覺、看法告訴我的時候，我總是打斷她的話，而給她更多的命令。
我開始認識到，她需要我不是一個忙碌的母親，而是一個密友，讓她把成長所帶給她的苦悶和混亂發泄出來。過去我應該聽的時候，卻隻是講，我從來都沒有聽她說話。
“從那次以後，我讓她盡量地說。她把她心裏的事都告訴了我，我們之間的關係大為改善。她再度成為一名很合作的人”法國哲學家羅西法古說：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。”