和客戶共同成長的思路，
謝正看到移通湖南分公司當年的項目預算和計劃時間表，不禁很奇怪，相比其他的省份，他們的項目分配很散，一個平台幾乎每個季度都有采購和升級。很明顯客戶是想把一個大項目分拆成幾個小項目，化整為零，不引人注意，本地解決，而且最近就會開始招標。如果這樣做，MBI幾乎就沒有勝的機會，打小仗自來都不是MBI的強項，而且客戶可以利用MBI的產品不兼容現有平台的理由，將其方案徹底踢出局。
謝正和周成交流預算表的想法，和他取得相同的結論――這個預算普惠肯定在裏麵。他們想靠這種零打細敲的方法徹底斷了MBI的機會。可是，如果他們在湖南的關係非常深厚，那又為什麼采用這種方案呢？因為這樣就不能通過銷售高端設備，獲得更大的利潤空間,這可是近五年最大的一次升級，以後想賺錢都沒機會。
“沒機會休息了，我得去湖南看看實際情況。”謝正對周成說。
“嗯，看樣子普惠去年就已經布局了，而我們和湖南的關係不好，所以這第一個堡壘，你就安排一下，然後辛苦一趟吧。最近聽說總部會有人事調動，我先不去，在北京觀察觀察。”周成點點頭。
“我們的ISUTeam能幫上什麼忙麼？”謝正邊看著表格邊問道。
“中午一起和新上任的二線雷越吃個飯。以後你，和他們Team的人多交流，這種客戶必須兩個Team充分的配合才行，雷越人非常好。”周成回應著。
謝正離開周成的座位後，馬上給自己在人力資源部的朋友杜鵑打了個電話。
他為了能在MBI這個龐大而複雜的機構生存下去，除了和幾個總裁秘書保持聯係外，還在每個關鍵的部門都結交了不錯的朋友。
曾經在一次公司的大會上，謝正為了更多的結交公司內部人，一個人在衛生間裝醉一個多小時，這樣每個進來的人，他都可以借醉請他們幫忙，隔天再以這個理由去感謝他們。
為了認識人力資源部的杜鵑，他也是主動報名參加了杜鵑負責組織的誌願者活動，並和誌願者跑到農村去給小孩子讀書，搞得當時的老板以為他性情大變，一心向佛。
“杜鵑妹妹，忙麼？”謝正陰陽怪氣的打通了杜鵑的電話。
“政協吧，少來了。你說又想知道什麼事？”杜鵑熟透謝正的這套把戲了。可是因為每次自己有需要的時候，他也很幫忙，杜鵑真的拿他沒辦法。
“全MBI就你最聰明，你絕對是幹GM的料，我還沒說話你就知道我要幹嘛。”謝正嘿嘿的笑道。
“就你個流氓。這組織結構剛變化完，你問我還有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快說，我這忙著呢。”杜鵑笑著罵謝正。
“今年負責移通的雷越，你知道他以前是哪的麼？”謝正忙引入正題。
“他啊，最早是北京的，後來調去做湖南分公司的GM，去年被當地的人投訴到北京，又被調了回來。”因為在HR，杜鵑從來都是對公司的內幕了如指掌。
“是麼？他怎麼了。”謝正一聽，越搞越亂了。
“哦，你可能不知道。去年有兩個分公司GM被人陷害，一個是湖南的，一個是陝西的。陝西那個直接就離開公司了，湖南的就是雷越。”杜鵑劈裏啪啦的說著。
“雷越怎麼被陷害的？”謝正問道。
“雷越去湖南後，管的比較嚴，底下的人沒錢賺。一個叫丁堅的雇了私人偵探，跟蹤他一個月，把去哪吃飯，去哪見客戶都錄了音、錄了相，然後聯合了幾個銷售編了故事投訴到總部來。其實到最後也沒什麼把柄，但是總部覺的他和當地的關係沒搞好就調回來了。”杜鵑說話總是快人快語，直切重點。