隻是按照流程走個過場，批準合格就OK，沒人在乎他們。普惠和這批設計院的人關係一般，但總是比MBI好。設計院還不是看客戶臉色，看他們這麼討厭MBI，也不太理睬我們。
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正文 MBI和普惠的區別（2）
諸葛和拿著啤酒說：”兄弟，難啊。在為華，我們是狼群戰術，都殺下來人盯人的看死客戶。我看MBI不一樣，二個月，就你一個人從北京來，其他的人都是老板，每周問問罵罵，根本連客戶都不見的。”
“對，MBI就這樣。單子有戲就都來搶功，沒戲都躲的遠遠的。矩陣式銷售麼，就是能撈就撈不能撈就躲，慘的就是一線銷售。”謝正頭也沒抬，知道這個來自為華的銷售肯定對MBI的水有多深，連個感覺都沒有。
“媽的，那怎麼做，不會就我們兩杆槍吧。對麵是普惠的正規軍，我們就兩個散兵遊勇打個屁。”諸葛和酒勁上來了，話也開始糙了起來。
“就現在這情況，來老板也沒用。讓他們幹嗎，被客戶罵一頓？他們有病啊，才不來呢。”謝正抬頭看看這位可憐的兄弟。
“和我們為華太不一樣了，那MBI怎麼做的這麼大？”諸葛和放下酒瓶子看著謝正。
“這不是今天討論的話題，再說說這幾個副總都幹嘛的。”謝正盯著湖南的組織結構圖，希望在裏麵能找到突破口。
“你們STG幹嘛的，和國內的售前有什麼區別？”諸葛和看著謝正這麼上心這個項目，試探的問道。
“MBI的產品銷售很特殊，外企裏很少這種情況。”謝正解釋道。
“STG就要求每個銷售都要有能力獨立做單，銷售費用和產品價格也是部門獨立審批。所以如果STG和ISU通力合作，發揮各自的優勢，肯定天下無敵。很多企業因為產品部沒有銷售的能力和意識，所以方案優勢不明顯，隻能讓不懂技術的銷售憑空發揮，純做關係，難上加難。”
“對，是有這個問題。那普惠呢？”諸葛和問道。
“普惠不一樣。他們的售前就是純技術支持，而且是個POOL，也就是池子的概念，銷售從裏麵挑自己順手的人用。和MBI比，他們的銷售控單能力更強，導致的貪汙###比MBI也嚴重很多。這樣在做大單的時候，他們組織能力差，前線銷售一手遮天，打不過團隊作戰的MBI；做小單子的時候，他們很強，銷售的自主權大，靈活，想怎麼胡搞都可以，公司管理不了，同比MBI就會麻煩很多。”謝正看著諸葛和的眼神，知道他也在找MBI內部的缺口，想知道自己到底能控製多少。
“普惠聽著和我們為華差不多，為華的銷售控製權力很大，大區經理通常有幾十萬的銷售費用和獎金控製權，想給誰就給誰。”諸葛和回想著過去的時光。
“MBI不行。老美絕對不會允許有資金的黑洞，一定會監控到每一分錢。MBI講究的是團隊合作，反對個人英雄主義，一個客戶很多部門一起看，防止前線銷售一手遮天。這樣一個人離職對公司的影響幾乎是零，一個小團隊離開都沒關係，因為很多部門都在負責一個客戶。”謝正解釋道。
“那移通怎麼看的這麼爛？”諸葛和看了看手中的啤酒一飲而進。
“MBI美國的策略問題，頭幾年全球都沒有電信部門，就會死看銀行和政府。這電信瘋狂的發展起來了，知道市場這麼大，也才成立單獨的部門負責，中國最晚，市場幾乎都被敵人瓜分完了。”謝正也跟著喝光了自己的啤酒。
“我們贏了這種爛客戶有獎金麼？”諸葛和站了起來，準備離開這個鬧哄哄的小吃街。