十分發給我的郵件。三十分鍾他就發了一百多封郵件，高峰期五秒鍾發一封，平均在一封郵件上花費的時間是十二秒左右。”他又調整了一下電腦。
“你看，這是他昨天晚上二點發出的郵件。”
謝正和蔣義一起數了一下，在五分鍾的時間，他大概發了三十多封郵件，到兩點整就沒有新郵件了。
“我從沒收到啊。”謝正看著自言自語道。
“他應付老美和我們就這樣，還有閑工夫給你發？”
“我告訴你我們怎麼辦。”蔣義把電腦一合，繼續說到。
“我們晚上和代理商談事情，隻能去固定的幾個夜總會，那裏可以上網，好隨時準備在線回複他的郵件和問題。有一次,晚上一點半，我看他沒發信息給我，就小跑著去趟衛生間，就五分鍾，回來他在線上就發信息罵我responsebsp;slow。你們泡完夜總會早上不起了吧？晚上無論幾點睡，我們早上七點三十以前必須起，趕在他到辦公室之前把他的郵件回了。”
蔣義說到高興處，就順便教育謝正幾句。
“就你們還說累，說忙不過來，當他手下你們就直接死算了。”
“他剛來的時候，這個工作習慣，有的人適應不了，不及時回他郵件。他問為什麼？有人和他說，香港人不知道大陸的習慣，銷售晚上是要泡夜總會的，酒喝多起不來。James說好，我按照你們的規矩來，然後你們再按照我的規矩來。”
“James當天晚上拉著所有的經理到了夜總會，請大家喝酒。先一人兩瓶紅酒，他幹喝，誰敢兌飲料!然後再每人兩瓶黑方，純的，幹了。最後，他老哥從自己車裏拿出八瓶茅台，說有人送的，不能浪費，又一人一瓶幹了。他不醉，大家也都得硬[tǐng]著，又和他比骰子，一把一千，有人連輸十三把,也不敢再玩了。搞到四點，他告訴我們明天早上九點準時到公司開會，亞洲總裁Alexander會在線上，遲到的，請考慮更換部門。”
“我們把他送出門，直接到醫院洗胃。洗完也不敢回家，就在公司附近的酒店開房睡覺，早上八點三十趕就到公司，想裝一裝，一看，他老哥八點十五準時到了，啥事沒有。一回大家就震了，再也沒人提意見。”
謝正張著大嘴，真是隻有聽著的份，屁都不敢放一個。
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正文 銷售的三個最大缺點（2）
快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。、
回到家，被教育過的謝正買下了網站上所有工作方法的書，認真鑽研起來，對比著James的行為希望能找到其中的門道。
通過理論並結合對James的觀察，謝正發現自己的銷售工作有三個最大的缺點，並找出了解決辦法。
一不能在最短時間內表明自己的目的。
二不能在最短時間內發現對方的需求。
三不能在最短時間內把事情按重要性排序處理。
他強迫自己無論多複雜和多少種的問題，必須總結在三秒鍾、二十個字內說清楚，每次電話的時間不超過三分鍾，見麵時間不超過十分鍾。
他強迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細節，三句話內必須說出他最關心的話題，並為此次對話的目的服務。
最後，他強迫自己三個月內隻接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，隻做那些缺自己不可的事務。
在處理問題的優先順序上，遵守三要素原則――自然界的事務通常由三元素構成，例如紅黃藍是光的三元素。首先要處理決定成敗最首要三個條件中的唯一必要條件，然後再解決其餘兩個主要條件。