亢，還是很有分寸。
“嗯，這個我知道。單子的具體事情，你們可以和張總商量一下，他和客戶很熟。這次張猛在會場發火了，聽聽張總的建議怎麼挽救一下。今年後麵可能還有更大的單子，不能因小失大了。”馮治國還是隱晦的表達了對這個事情的不滿，但是也沒有說什麼。
“嗯，還有個事情，我想向你們谘詢一下。我和雷總通過電話，下周會在北京和你們負責服務的部門經理見麵，談一下合作的事情。聽說你們MBI很多部門都是獨立運作的，服務並不完全歸銷售部門管，能詳細和我說一下麼？”馮治國說著這話的時候，看的是謝正，他知道謝正是北京來的，會比較熟悉MBI的架構和體係。
“嗯，這個我來解釋吧，我幹的比較久。”謝正接過了話茬。
“馮總。這MBI其實不應該算是一家公司，應該可以看作是很多公司的聯合體，每個部門都是個公司，獨立運作。”謝正舉例解釋到。
例如，諸葛和按照國內的說法是銷售部的，他賣的是謝正所在的產品部的產品。也可以說謝正是開發商，諸葛和的部門是合作的銷售公司，同時開發商本身也具備完整的銷售體係和與之相對應。同理服務部門也是一樣的，相互之間獨立核算，沒有誰管誰這個概念，互相之間是利益驅動型的。
“MBI各個部門的獨立性可能是國內公司無法想象的，它希望每個部門都能獨立盈利，而且據我了解，大部分都實現了。例如：MBI的HR，馮總您可能不知道，MBI把自己的HR外包給了世界上第一大的HR外包公司，就是MBI自己。MBI的這個HR外包公司的客戶還有寶潔、BMW等世界知名品牌，他們的高管績效評估和任命是由MBI的人做的。”謝正的解釋讓馮治國吃驚不小。
“嗯，這個很有意思。那服務部門主要關心什麼呢，國內都誰和他們合作過？”馮治國看樣子是想通過底下的人了解一些MBI的內部消息。
謝正暗想，為了湖南這單子，我就當回馮治國在MBI的內線吧。
“國內目前沒有大的服務公司和MBI合作過，大家都是競爭對手。小的肯定有很多，都是分包的形式。馮總您們公司的專長是產品的售後服務，這個和MBI是有衝突的，不過您的軟件產品可以和服務部門結合在一起，在這方麵合作是有可能的。不過這需要雷總和服務部門的老板一起協商，隻有他能協調你們和服務部門的合作。”謝正肯定了馮治國和MBI合作的可能。
“好，和你們說個商業機密。我們目前正在和美國的一家軟件公司談合作，幫他們打開在湖南等地的市場。隻要能讓他們有一個大的省級裝機客戶，我們就可能被收購，那時候我們也是外企了。”馮治國點點頭，透露出了自己的目的。
“是麼？”這個消息讓謝正與諸葛和都非常驚訝，這種跨國的軟件並購在國內還很少見。
“新天，您100%擁有股份吧？”謝正問道。
“嗯，這幾年並沒有融資。”馮治國也難掩自己的興奮之情，看樣子和美國人的合作已經進入了尾聲，就差這最後一步。
“那湖南有可能麼？”諸葛和問道。
“嗯，湖南的架構已經穩定下來，這幾年是不太可能更換平台。我們正和MBI等大的服務廠家談合作，希望能幫我們走出湖南。”
諸葛和與謝正兩個人對視一下，心裏都明白，美國人如果想把他公司收購了，一個小小的湖南肯定裝滿足不了他們的胃口。
“好，謝謝你們。湖南的單子你們先和張總談吧。”馮治國客氣的把兩個人和張請了出去。