廣告，一番狂轟亂炸，也不知道到底炸死了誰。這種廣告一定要在三秒中內表達完主題，主要就是品牌宣傳。根據統計，49%的觀眾會在三秒鍾後換台，看到廣告不轉台兩分鍾時間的占到42.8%。
沙漠之狐就是雜誌或者某些場所的分類廣告，針對固定人群，有的放矢。這類廣告可以放一些教育性內容和詳細的產品信息，引發客戶的閱讀興趣，了解產品的具體特點。
斬首行動最具代表性的就是麵對麵銷售，直接取客戶於囊中。
“這裏麵每一步的靈魂都是圍繞著成交服務的。在公司裏市場部就是沙漠風暴、客戶研討會是沙漠之狐，像我們這種麵對麵的銷售就是最後一步，要斬首行動了。記住，找機會和銷售總監聊天的時候用上，他肯定會高看你一眼的。”
俞第酒也不喝了，忙不迭的聽著。
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正文 最快吃掉機會（2）
“例如，哪天你和老板逛商場的時候，可以這樣和他分析具體案例。你知道最近賣的最火的洗發水是什麼牌子麼？”
“嗯，霸王？”
“太聰明，一看潛力無窮。你知道為什麼？”
“廣告做的不錯，成龍代言的，中藥的。”俞第想了想，回答到。
“精辟，讓客戶能記住產品的關鍵特點，這就是成功的沙漠風暴，很多公司做的都不錯，大家在這方麵差距拉開的並不大。大部分快消公司都沒有做最後的斬首行動，就是在大賣場裏派駐專業的銷售人員，當客戶來到櫃台的時候，促成最後的消費行為。”
“我和霸王洗發精的老總學習過，他們公司的培訓細化到大賣場最前端的銷售人員，看見什麼樣的客戶怎麼說，推薦什麼樣的產品，都是模式化的。而且他們招的銷售人員主要以中年婦女為主，她們的生存壓力大，會很精心敬業的去推銷洗發水。”
“她們每天都會把洗發水的銷售數量發短信給總部，這樣公司就可以控製庫存精確到天，到路上，降低物流和庫存成本。夠了，你等到哪天和老板逛商場的時候，裝作無意的看見了霸王洗發水，然後給他來段分析，說是自己問賣場服務員學習到的，愛學習的員工老板都喜歡。”
謝正越聊越來興致，喝了一大口啤酒，繼續說道：
“你想想，你老板周圍都是麵對麵的銷售人員，10%的幾率可能研究市場營銷策略，10%裏麵的10%會分析過霸王洗發精，所以你的故事對他來說絕對新鮮。這是你哥哥的親自調研，所有的教材和案例分析裏麵都沒有，放心的用吧。”
“記住，千萬不能和他聊麵對麵營銷，那你哪有價值，拍馬屁另算。”
俞可可和俞第都聽得很入神，但是明顯俞第更上心。
“那我能問個問題麼？”俞第小心翼翼的問道。
“如果我老板不和我去逛商場怎麼辦？這種機會很少啊。這套話什麼時候用呢？”
謝正聽了哈哈大笑：”俞可可，你這個弟弟很聰明啊，有前途有前途，一聽就懂。我這麼大的時候，在電腦屁股後麵擦網線呢。這個問題，讓哥哥好好想想，得想個讓你老板高看一眼的，不容易啊。”
“這樣，跨行業吧，你姐姐也用的上。”
“什麼，美容的麼？”俞可可一聽來了興致。
“講講時裝Armanni（阿曼尼）吧，男女通吃。”
“見過阿曼尼的電視廣告麼？”
兩個人對視一眼，沒見過。
“那你們怎麼知道它是名牌呢？”
“嗯，雜誌啊，口碑相傳啊。”俞可可接過了話題。