謝正在底下也琢磨了半天，沒想出個所以然，反正自己也盼著降價，還是不要費那個腦筋。
“王總，MBI的結構複雜，各個產品之間獨立核算的，這個需要向老板請示。”Tony實在也沒什麼理由，隻能滿口胡說，采用拖延戰術。
“那你是幹嘛的？”王芸生眯著眼睛抬頭看看Tony，臉上還是沒有什麼表情。
“我是負責協調各個部門的。”Tony說完了以後，底下的已經有人在偷偷樂了。
“啊，你是協調各個部門的……那和秘書有什麼區別。”王芸生此話一出，會場大部分人都忍不住，偷偷的樂出聲來。
Tony自己也明白被繞了進去，隻好以退為進，滿口跑火車，反正已經這樣了。
“對，對。我就是為各個部門服務的……”
“你們在浪費客戶的時間和金錢，我和個秘書談的著麼？”王芸生突然改變了談話的節奏，大聲訓斥道。
大家都不樂了，把表情嚴肅起來。
“我們出去商量一下。”Tony趕快把大家拉出了會議室。
“對，客戶希望我們用等值的硬件替換贈送的軟件，是啊，是被玩了……”Tony出了會議室，就忙和後方的團隊通電話。
“降吧，公司同意了，降吧。不過讓我們小心，別再出現這種情況。”Tony回來，指揮大家又降了五百萬。
謝正一邊計算價格，一邊暗自回憶這個過程，客戶等於什麼都沒加，玩了一圈，降了五百萬，專業。
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正文 完美的理由(1)
第二日晚上八點
“你們不是不能降麼？”王芸生看著新報價，又來了新攻勢。
“這是為了配合集團的工作。”Tony也不好說什麼，隻好陪著笑臉。
“我看你們根本沒有合作的誠意，也沒有合作的誠信。剛才說已經是最低價了，現在為了配合集團的工作又降價，我看你們MBI根本就是無信無意。”王芸生板著臉，看著對麵所有的人。
“和你們這幫無信無意的人談判，簡直就是恥辱。連商場上最基本的誠信都做不到，讓我們怎麼放心把集團的IT平台交給你們。這是集團的命根子，裏麵存著所有的數據，不能出一點差錯。我們要是像你們這樣對待客戶，早都被罵死了。現在的客戶多算一毛錢花費都不行，要差出五百萬，客戶得砸了我們的營業廳。”
“對，對。領導說的對。”Tony頻頻對著王芸生點頭，這時候說什麼都不合適。
這時，李俊傑說話了：”針對你們這種情況，本應該把你們踢出采購清單，但是王總說就再給你們最後一次機會。”
他示意身邊的工程師拿出一個新的方案。
看著這個新方案，所有人都大吃一驚，它既沒有表明省份，需求也和以前完全不同，也就是說遊戲重頭再來。
“王總，這個需求變化很大啊？”Tony看著變化的方案，無比意外。
“集團做任何事情都是有計劃、有步驟，清清楚楚的。是因為你們，你們報的價格前後多次變動，導致集團的預算與事實產生偏差，這個變化是你們造成的。你們使整個招標小組產生了巨大的工作量，你們應該來承擔這個費用，你們知道集團這麼多人，在這裏多呆一天要多少錢麼？”王芸生看看MBI的人，大家都沒有說話，怕說了任何一句話，這個招標小組的費用就要算到招標價格裏，再降一遍。
看到MBI的人都老老實實，沒人辯解，王芸生搖了搖頭繼續說下去：”現在招標工作緊急，明天早上六點，把新的方案和報價交到這裏。”