謂大禮包就是MBI把特價機和正常渠道價格的機器混在一起，打包銷售給分銷商，禮就指的是這些特價機，因為成本遠遠低於正常渠道價格的機器。
“那玩大禮包的成本多低啊，這不是讓已經提貨的分銷商死麼？”謝正聽到這裏，不禁為分銷商們倒吸一口冷氣。
“是啊，現在分銷庫房裏的庫存二十個億，他又放出了十個億的大禮包。”
“十個億！不用十個億，有人提兩個億的大禮包，就能玩死整個市場，你老哥最清楚啊。”謝正指的是富貴當初在四川不計成本甩普惠PC，導致整個西南市場大亂的事情。
“所以現在分銷商都不得不動用所有的資源，來湊集資金，否則別人提了貨，自己公司的貨就爛在手裏。”
“你們紅鳥上市了，融資手段比別人多，既定可以向增發、也可以公開發行，不會怕這招吧。”
“誰不怕啊，這剛年中，離年底還遠著呢，現在有幾家分銷就已經沒錢了。”富貴搖了搖頭。
“第三季度，大禮包十個億，年底再來十個億，四十個，就是去年的一倍，你們不剩一庫房貨才怪。”謝正算到這裏，不禁再次感慨這個大禮包的厲害，整個把分銷壓貨盈利的需求改成了壓貨是為了求生存的需求。
提貨，市場已經飽和；不提貨，會死得更慘。
兩利相權取其重,兩害相權取其輕，分銷最好的選擇肯定是盡量多銷售大禮包的貨，來彌補以往壓貨的損失。
“夠狠。”謝正暗自搖了搖頭。這倒黴買賣每年還有好多人哭著喊著要做呢，不過大多是上市公司為了衝銷售業績而來，James肯定也是抓住了大家的這點需求，把資源發揮到了極致。
“那你們肯定也得提貨啊，否則獨家包銷就更沒法玩了。”
“嗯，不提肯定不行。有個大禮包裏麵有很多移通公司的機器，這不想和你了解一下麼。”
“大禮包裏有移通的貨？我們剛剛簽了框架性協議，項目還沒影呢。”謝正聽到這裏才是真正的大吃一驚，莫不成James已經把移通集團的貨都賣出去了不成。
富貴打開了電腦，讓謝正查看了一下。
謝正看到這個大禮包裏，已經根據移通集團總部的名義下了三個大省的訂單，看樣子James是準備把還沒有發生的項目都給賣出去。
“這是三個大省的訂單，可是項目都還沒發標呢。 “
“嗯，那今年會發標麼？”富貴看著謝正。
謝正也不瞞著富貴，又詳細說明了一下另外兩個省的客戶關係。
“我的湖南也不用說了，劉識都去投過標，屬於客戶大門還不知道朝哪裏開這種。”
“嗯，剛剛和James開會，他告訴我們，移通今年的勝算很大，因為MBI在總部給客戶提供了非常好的價格,比普惠低了12%,極有可能拿下全部三個省。”
原來James在這裏等著呢，怪不得價格給的這麼痛快，合著想借這個理由提前把貨壓掉啊。謝正暗自搖頭，螳螂捕蟬、黃雀在後，王芸生搞了個半天，也不過是幫James壓貨而已。
“那我沒啥建議，人為財死、鳥為食亡,壓不壓就看你們自己，反正實際情況已經告訴你了。”謝正撇了撇嘴，靠到了包間的沙發上。，
“嗯，這個大禮包的質量還算不錯的，其他的大禮包，我們去調查，連客戶名字都不存在，但是價格好，分銷沒辦法也都提。”
嗬嗬，謝正靠在沙發上，聽得自己苦笑不得，這種情況也難怪分銷瘋狂。這些特價機很多時候是正常渠道貨的一半,而且這種產品價格不透明，贏了，利潤會非常豐厚，100%也不是沒有可能；如果輸了，這麼便宜的機器還可以賣給其他客戶。