時間，師媚應該不會在這方麵有什麼發展。
“哦，好，我馬上發。謝謝，你還想著我。”在電話裏還是能聽出師媚的興奮和曖昧，可是謝正真是沒什麼心情和她繼續調情，直接進入話題。
“還有個事情，請你幫個忙。你們新天對和MBI的合作有什麼想法麼？”謝正問道。
“怎麼了，你想了解什麼？”師媚聽謝正沒有用慣有的曖昧口氣和她說話，也恢複職業的口吻。
“MBI的高管最近回去一趟湖南，我想說服他們多給你們新添的資源，加強大家的合作。就是不知道你們新天想要什麼。”謝正拐彎抹角的想知道馮治國的需求，這樣就能明白新天技術部不和他合作的原因。
“哦，你說這個。”師媚放鬆警惕，不禁侃侃而談，生怕少為馮總爭取利益。
原來新天內部因為和MBI的合作已經開過幾次會議，結論是大家對於MBI合作不是很滿意，覺得獲得利益太少。
商務部認為MBI一直沒有承諾能保證20%的利潤，這讓他們很不滿意。
銷售部認為與美國Williams公司的並購，帶來巨大的項目壓力。老美一直希望新天能多幾個其他省的裝機客戶，可是這方麵MBI並沒有給予更多的幫助。
技術不認為原有的軟件是跑在普惠平台上的，如果轉向MBI平台，會帶來很多軟件開發費用和未知技術難題，而且還需要重新培訓，人手不足。
。。。。。。
謝正聽著師媚逐個說著各個部門的需求，不禁一個腦袋兩個大，幹脆就直切主題，“你們馮總最想要什麼？”
“他，肯定希望MBI能給他多帶來點其他省電信行業的客戶，以來公司可以多賣點錢，二來這也是未來的生財之道。”師媚不假↘
雷越深吸一口氣，搖搖頭，感歎道：“你們的James太狠了，我在MBI十五年，從沒有看到MBI這麼瘋狂過，我相信未來十五年亦無能出其右者。”
“恩，諸葛和你有什麼想法？”雷越問電話會上的諸葛和。
“普惠最近在湖南跑得很勤，他們也在和新天談合作。張猛那裏現在沒有什麼好辦法，我每天去報道一次，他都當我是透明人。”諸葛何在電話裏回應。
周成眼神示意下雷越，表明有些話說著不方便，雷越簡單的說幾句，結束了電話會議。
“老雷，謝正也不是外人，我有個建議。美國隨著鯨魚的推出，批了一大筆軟件移植費，幫助開發商開發軟件。新天符合這個標準，我們可以申請一些移植費，不過不是很多。。。。。”周成說到這裏，大家心裏已經都明白，這個等於是那軟件移植費用去充當一部分的利潤，來滿足新天的要求。
“恩，這也算是幫新天來成就自己，不過我以前的項目申請過，很難批下來。”雷越聽著點點頭，謝正也意識到這是一個好辦法，事到臨頭，周成也該出手了。
“我幾年前曾經操作過類似的事，流程的確非常複雜。不過主管亞洲費用的人就在MBI上海亞洲總部，我和他還算熟，其實隻要他批就沒問題。”
謝正聽到這裏眼睛一亮，這是一個殺手鐧。如何在MBI內部繞過流程，申請到費用，這些都是諱莫如深的事情，任何人都輕易不會透露給別人，看樣子周成也要拚了。
雷越聽到這裏，也是哈哈大笑，摟著周成的肩膀：“恩，原來以前你不厚道啊，居然還藏著這麼一手。”
“這不都是被逼的麼，要不怎麼辦？”周成尷尬得點點頭，看樣子浙江和廣東，他並沒有使用這樣的資源，為湖南，是真拚了。
“恩，好，你這麼一說我就有信心，周成，你去搞定移植費用的事情，我呢，去搞定新天和IGS合作的事情，讓他們通過我們和一些電信行業的客戶建立關係，這個資源我相信普惠是沒有。我給他馮治國客戶，他的把利潤降下來。”
雷越說的對，這個是MBI獨有的優勢，普惠肯定給不了新天，他們沒有谘詢業務，而這些恰恰就是新天的需求。
“我得讓他老馮來北京找我一趟，不能總被動的去找他麼。”雷越在離開會議室的時候，回頭和周成說道，臉上恢複了少見的笑容。
謝正看見兩個老板都拿出自己的殺手鐧，所做的一切都和新天的需求密切相關，不禁心生歡喜，回到座位上自己又換位思考一遍。
新天如果和MBI合作，鑽戒是豐厚的利潤和IGS的電信客戶，刀子自然也是其電信客戶。不合作或者中途翻臉，馮治國也輸不起，湖南賺得再多，也沒有Williams並購給的多。
新天如果和普惠合作鑽戒目前看到的肯定是項目的利潤。盡管普惠和湖南有著長期合作的關係，不過照目前看，他們也沒能力在湖南把新天踢出局。謝正通過幾次客戶拜訪，感覺湖南隊新天軟件的依賴和認可度還是非常高的，所以普惠沒有刀子能通到新天的身上。不予普惠合作，新天沒有什麼損失。
照此分析