細節。
“雖然這樣對我們最有利，但是我認為四台可以和普惠的方案勢均力敵。品牌優勢也不會太明顯，防止用戶翻盤。而且，本來我以為普惠肯定會通過渠道修改此方案，這樣就知道普惠到底是想打哪張牌，好讓ISU去做工作，沒想到方案很順利的就被發了出來。”
“恩，你是不知道鯨魚成本的問題，但是普惠確實清清楚楚，所以將計就計，可以這麼理解麼？”
蔣義的問題事無巨細，因為大家都知道這件事情已經捅到上麵，一個地方照顧不到，就可能殃及九族。
“沒有證據證明普惠是這樣理解的，隻能假設。”
謝正明白在MBI將任何事情都要有證據，沒有證據的推理是不成立的。
“那我問你，為什麼沒有和客戶進行技術交流？”
“第一，鯨魚的產品太新了，如果客戶反對我們投鯨魚，用老型號就更被動了。第二，客戶一直也不給機會交流。”
“現在你們的價格是怎麼決定的？”
“我一直在建議雷越投標價格要低於浙江的20%，才能確保有足夠的價格優勢。”
“他同意麼？”
“目前為止還沒有發表意見。”
“新天的10%是誰決定的。”
“新天提出來的，一直是雷越在負責。”
。。。。。
謝正隱約的感覺到風暴來臨前的烏雲壓頂，蔣義從來都是讓底下放手去做，這麼細的review項目，也是絕無僅有，大家肯定都是為麵對James、Lucas，甚至更高級別的經理的review.
“好，手機隨時開機，我和周成再商量一下。”
“蔣義，新天沒有問題，我見過馮治國。。。”
電話再掛上的瞬間，謝正聽到蔣義和周成已經激烈的討論起來，他使勁的伸長耳朵，可是電話斷了。
下午，雷越洗漱完畢，精神看上來好很多，來到會議室，兩個人正一字一字的做著應標書。
“有什麼需要我幫忙的麼？”雷越看看大家的進度。
“雷總，無論如何，這次的投標價格肯定不能泄露出去，所以新天應該把他們的文檔提前交給我們，公章、財務章都要提前拿給我們，最後是由MBI封裝所有的文檔，遞交到客戶手裏。如果新天的人在走漏價格，我們就完了，他們每個人都和普惠很熟。”諸葛和還是忙而不亂，提醒大家。
“好，這個事情我來處理。”雷越記下來。
“謝正，你呢？”
“有臭豆腐麼，我餓壞了。”
“少貧，趕快幹活，下午四點之前把正式的價格申請發出去，James要review。”雷越的話，不禁讓兩個人都放下手中的活，回身看著麵無表情的雷越。
“雷總，價格申請多少？”James要review,謝正的心一下吊到嗓子眼。
“比浙江低10%，新天10%，紅鳥1%”
分銷留1%，這等於是沒利潤，隻有業績。謝正用將信將疑的眼神看著雷越，心裏話：紅鳥幹麼？
仿佛是看穿了謝正的心思，雷越點點頭說道：“我已經和新天商量好，中標後，他們會和紅鳥簽背靠背的協議，全款付給他們，這樣紅鳥一個點的利潤，已經不能再少，新天的10%是絕對不可以再動的。你就這麼提吧，有任何問題，我來。”
“比浙江低10%，還是有風險，這種價格，普惠肯定能猜得出來，他要是比我們再低10%怎麼辦？”謝正也想明白了，這個事情鬧得這麼大，自己就堅持勸說雷越低20%到底吧，死也落個痛快。