表態。。。。
謝正從內心深處相信Lucas最終會放他們一馬，但是他到底會怎麼做，自己心裏也沒概念。
周四 晚上十點
時間過得飛快，時鍾已經指向十點。。。。
“老雷，Lucas十分鍾後會review湖南。”周成的電話，讓所有人都緊張起來，現在真的是生死關頭。
“雷越，你們還想不想投標？”Lucas低沉而又緩慢的聲音出現在電話上。
“當然，我們前線銷售團隊都準備好，隨時聽從公司的安排。”
“聽從？我看你們是不想投，這兩天，沒有任何人主動給我打過電話。怎麼，還要我主動打給你們麼？”
“咳咳，我們也正準備和您彙報。”雷越回答的有點尷尬。
“彙報什麼？項目有什麼新變化麼？”Lucas追問著。
“報告公司，項目沒有任何的變化，我們依然認為低於浙江10%的價格是MBI最好的選擇。”
“如果普惠比MBI的價格還低怎麼辦？”
“我相信通過和新天的努力，我一定會廢普惠的。”
“好，你還堅持客戶會廢普惠。如果能廢普惠，那我們為什麼還要低價投標呢？”
“既然天底下所有人都知道湖南是低價中標，普惠為什麼要投個高價呢？”
“這。。。。”雷越一個沒反應上來，Lucas繼續說道。
“如果我們有能力廢普惠的標，那MBI為什麼要投低價呢？”
Lucas的炮彈一個接著一個。
“按照你們的邏輯，普惠也知道這是MBI在移通的最後一單，會簡單的投個浙江的價格，讓MBI打麼？”
“根據你們的邏輯，普惠根本就會因為低價被客戶廢標，那MBI就根本不需要打什麼價格戰。”
。。。。。。
Lucas一番轟炸，讓所有人都沒有還口的餘地。
“報告公司。”雷越借著一個機會，打斷了Lucas的講話。
“客戶會根據各家的價格來抉擇的。MBI如果不趁著這次的機會，用價格表達合作的誠意，那客戶最後總還是會選擇普惠的，那是因為MBI根本沒有通過降低價格來表達合作的誠意。”
“哦，你的意思是客戶會因為MBI的價格地而把同樣價格的普惠廢標？”Lucas的問題讓雷越也急得撓起頭來，這等於是自己給自己挖了個坑。
“恩，我的意思是客戶會根據報價來平衡。”
“平衡？那招標幹嘛？完全由客戶說的算？”
“在中國很多時候是這樣的。”雷越皺著眉頭回答道。
“那我們還在這裏討論什麼，客戶說怎樣就怎樣，招標還有什麼用，投什麼鯨魚，大家都隨便投好了，因為根本沒有規則、沒有標準麼。”
謝正聽到這裏已經無語，雷越看樣子不是Lucas的對手，地位的懸殊也導致無法反駁，反正Lucas就是不讓投。
雷越也停止申辯，氣的掐腰來回踱步，比著口型對謝正與諸葛和說：“欲加之罪，何患無辭。”
諸葛和苦笑著和謝正小聲的說道：“這個老大是律師出身吧，做項目哪有那麼多邏輯。”
“MBI的老大都這樣。”
Lucas聽到電話上沒了動靜，咳一聲繼續說道：：“我看你們也不用打什麼價格戰，直接廢普惠算了。”
雷越比著口型又和兩個人說道：“在考驗我們，堅持住。”