品品香公司二樓，會議室。
這是一個很精致的房間，剛剛能容納十幾人開會，會議桌上，擺著一些叫不上名來的鮮花。各麵牆壁上，掛著關於品品香品牌的發展曆程和企業文化。
葛曼是品品香的創始人兼總經理，年方三十多歲，相貌端莊，體型略顯豐滿。她穿了一套印有品品香LOGO的文化衫，顏色和布料與其他幾位經理不太一樣，彰顯出她作為老板的獨特與尊貴。
看到他們這一番文化氛圍，我倒是覺得自己有些慚愧了。
自己的房子肉，明明也有自己的文化衫，我卻穿了一套筆挺的西裝……裝什麼裝？
有兩個年輕的小姑娘，進來倒水，並擺上了幾個精致的小果盤。
葛曼先是介紹了與會的幾位經理，然後開始侃侃而談：“房先生，首先，感謝你在百忙之中，趕到我們公司進行調研，我代表我們品品香餐飲一百餘名員工，對你表示熱烈的歡迎。哈哈，這些都是客套話了，下麵就我們就開門見山吧。我對你的房子肉非常感興趣，希望我們能夠產生共鳴，然後有合作的機會。這樣吧，先讓我們趙主任，對我們公司做進一步的介紹，增進一下了解，你看怎樣？”
我點了點頭：“可以，可以。”
一位三十多歲的男經理站了起來，介紹道：“我是品品香餐飲辦公室主任，可以說，我是親身經曆了品品香五年的發展過程。不容易，真的是不容易。房先生不瞞你說，我們葛曼總經理，是靠賣豆漿起家，就是那種各種口味的五穀豆漿。跟你一樣，擺攤賣。一個女孩子家家的，風吹雨打的，還經常受到別的小商販的欺負，一路走來不容易啊。但是我們葛曼總經理心懷遠大，硬是靠著賣豆漿，創出了自己的品牌‘品品香’，在我們這裏那簡直是有口皆碑，好評如潮啊。兩年前，確切的說，是兩年半之前吧，葛總開始開出了第一家品品香快餐店，借助豆漿積累下的老客戶，一下子賣出了名堂。兩年的工夫，她在本縣和周邊縣市，一共開了二十多家品品香餐飲連鎖店。並且，受到了我們當地政府的大力支持，品品香豆漿，也被譽為我們當地名飲之一……”
他說到這裏，我禁不住對麵前這個年輕貌美的葛曼，肅然起敬。
真沒想到，她之前竟然也是擺攤出身。
“房先生。”葛曼接過話茬兒，說道：“所以說，你的房子肉，跟我的品品香豆漿，有著異曲同工之妙。我的快餐連鎖，有品品香豆漿這一個當家招牌，已經滿足不了客戶們的需要。所以我需要一個像你的房子肉一樣的特色小吃作為補充。你難道不覺得，品品香豆漿跟房子肉，是一對很好的絕配嗎？”
我微微地點了點頭，笑說：“是挺搭配的。葛總的創業經曆，也有些傳奇。真的，擺攤能擺出這麼大規模的一個餐飲公司，真是難得。我很敬佩。不過我跟你還是沒法比，品品香是你自創的品牌，可我的房子肉，卻是祖輩留下來的。說白了，我是吃老一輩遺留的財產，也算是半個啃老族吧。哈哈。”
“真謙虛。”葛曼望著我說道：“既然想跟你合作呢，你的房子肉，我也做了大量功課。房子肉，原名房四肉，曆時幾代都是以開店和擺攤的模式。但是你們家隻有房先生你，真正把房子肉做到了發揚光大。現在房子肉在齊平縣是有口皆碑啊。可是呢，你的攤位連鎖的模式，其實已經製約了房子肉的發展。不知道，房先生有沒有感覺出來？”
“嗯？”我微微一愣：“葛總請明說，我願聞其祥。”
葛曼拿著一支鋼筆，在腮前輕輕地晃了晃：“因為攤位連鎖，麵向的隻能是低端。比如說，在很多人心裏，對攤位經營的衛生狀況，還是存在很大憂慮的，他們往往會選擇去比較有規模一點的店裏進行消費。這是其一。其二呢更關鍵了，春秋兩季還好，到了夏天和冬天，尤其是冬天，在露天的就餐環境下，一下子就失去了很多客戶。大家都會選擇有空調和暖氣的店裏進行消費，攤位經營又會受到條件的限製。所以說，房子肉下一步的經營方向，就是要打進店麵，走合作共盈模式。而我們的品品香豆漿，也正好給了你一個合適的機會，當然，更可貴的是，我們互相都能成為對方互補的合作夥伴。”
好一副伶牙俐齒！
不得不承認，葛曼的分析和判斷，都很到位。
我衝她點了點頭：“葛總一語中地，你說的一點兒不錯。看來剛才那趙主任說的不假，葛總以前肯定是擺過攤子，不然不會對這個了解的這麼透徹。”
葛曼道：“看起來房先生也很認可我的觀點，那我們現在就算是已經達成了合作意向，接下來的步驟，就是探討出一種共盈的合作方式。”
說來也慚愧，我沒太經曆過什麼談判場合，自從與葛曼坐在這會議桌上以後，我就一直被她牽著鼻子走。
但是不容置疑，我很認可她的一些觀點和判斷。
我有些後悔，沒叫上李青青跟我一塊來。如果有她在，我也不至於如此被動。
這種狀態之下，我隻能用起了緩兵之計，對葛曼說道：“要不這樣，葛總你先說說你的想法，我再補充。”