司需要他們，那些功成名就的老板的虛榮心需要這些人用奉承話來滿足。
奉承拍馬者奉承的最終目的就是迫不及待地爬上高位。有朝一日大權在握，他們又會培植出更多的諂媚小人，這些人又會引來更多的馬屁精，最後發展成整個部門沆瀣一氣，辦事說話都是一個腔調，甚至氣味也一模一樣。後果怎樣？整個企業標價出售，或者破產關門，變成不務正業的敗家子。
其實，在一些精明強幹的領導者眼裏，那些奉承拍馬者還是很悲哀的。這些人已經無法擺脫奉承拍馬的習慣，也就是事事總先想到老板在想些什麼，在此之後又吃不準自己到底在想什麼，甚至不知道自己有沒有想法。在會議上，他總望著老板，弄清楚老板要說什麼，他就說什麼，他總是會把老板的話用自己的嘴說出來。結果，老板得到了報答、光彩和利益，而奉承拍馬者卻招來同事的鄙棄。
奉承拍馬在程度上有輕重之別，並不都像敬佩和崇拜那樣單純，許多人是在不自覺的情況下充當了對上司唯命是從的角色，而有些人則是非常自覺的。有以下一些比較普遍的原因：
保住工作飯碗：背靠大樹好乘涼，有人當靠山總比較保險。
掩蓋真實意圖：暗中打算跳槽，不讓別人察覺。
緩和緊張氣氛：何苦興風作浪？待人和氣為好。
著眼個人前途：贏得上司好感，有利個人發展。
奉承拍馬的行家裏手，有著一整套經過仔細盤算而培養起來的見風使舵的本領，有著處心積慮策劃出來的一係列隨機應變的手段。自然，一個人決不會討得每個人的歡心。盡管如此，奉承拍馬者仍能在一個企業裏受到器重，得到提升，保住他們既得的地位。這就是奉承拍馬者的性格寫真。
聞聲識人——順著聲音潛入靈魂，懂得說三分… 摸準花言巧語者的性格
在現實生活中，有的人為了達到某種目的，或是想往上爬，或是想獲取某種利益，便采取說好話的方式，以花言巧語巴結、奉承別人，或是做出過分親密的事，讓你上當受騙；也有的人是采取拉關係、套近乎，跟你拐彎抹角扯親攀友，這些都是應該警惕的。要想摸準這種人的性格很簡單，因為這種人最直接的表現就是急功近利，所以其性格也就暴露無遺。我們一起來看看下麵的故事，也許從中能受到一些啟發。
荀攸是曹操的謀士，他從小就有奇才，13歲那年，他的祖父去世了。就在一家人極為悲痛的時候，他祖父昔日的下級張權跑來吊喪。
張權一走到荀攸祖父靈柩前麵，就大放悲聲，如喪考妣。他哭著，還一再表示要為故去的老太守守墓，以報答老太守的深恩大德。張權的虔誠表現令荀家上下十分感動，全家都懷著感激的心情準備答複他提出的請求。這時，始終不動聲色的荀攸，經過觀察，覺得此人態度反常。他想到祖父生前從來沒有向家人提起過張權這個人，可見他與祖父並無深交，更沒有聽誰說過祖父對此人有什麼值得厚報的深恩。他覺得一個人施之過重，必有他意。此人對死者的悲情是言不由衷，對死者之愛也是言過其實。而且張權請求過切，談吐又閃爍其詞，料他必有所隱；再者張權麵帶驚憂，必有所懼。荀攸看出破綻，忙找叔父談了自己的疑慮。果然，待叔父喚過張權，經過一番盤查，張權便招認自己犯了殺人之罪，是想借為老太守守墓之名，逃脫法律的製裁。
荀攸識破張權的言行，是采取站在一旁靜聽，與其保持距離審視地聽，一邊聽他說話一邊搜索記憶，從記憶裏尋找祖父對這個人的影響和說話人所表示的態度的差異，經過對照，確定張權言行有詐。