那女人一聽，臉上的表情頓時豐富起來，嘖嘖稱奇道：“想不到小老板這麼厲害，那麼年輕就懂得出來做生意，不簡單啊！”
他還想謙虛來著，不過宋坤泰已經帶了四五個人進來，他眼睛一眯，發現這些人都跟宋坤泰有些相似，想來是對方的親戚吧。
果然，五人當中有兩人是宋坤泰的哥，還剩下三個，不是他姐夫就是他堂兄，關係都比較親近。
家族式經營，這種方式很容易在進貨商那邊拿到最低價，而且聊天過程中，宋坤泰的堂兄是做酒店生意的，還有他哥也跟飯館有聯係。
幾個人再次聚一起聊了一會兒，算是對周以東有了個大概的印象，知道這個小夥子實誠，有衝勁，有魄力。
“既然大家都同意這個價格，那麼咱們是不是該簽訂一個合同呢？而且，定金也應該商量一下，並且提前給我吧！”
看著眼前的幾個人，周以東似乎不怯場，侃侃而談地道。
定金乃是題中應有之義，更是他此行的重要目的，如果沒有定金的話，接下來就基本上白瞎了。
因此，他必須提前拿到定金。
“這是應該的，畢竟涉及金額那麼大的生意，確實應該簽合同，不過，小老板，我們對你可是一無所知啊！”
宋坤泰這麼一說，周以東立刻嗬嗬一笑，把對付朱老板那一套方法重新試了一遍，並且拍著胸脯，信誓旦旦地道：
“戶口簿是不可能放在你們這裏的了，但是我的身份證可以壓在這裏，等明天我將那些雞都運過來之後，你們再把身份證還回來。”
場中六七人都輪流傳閱了一遍他的身份證、戶口簿和房產證，所以都沉默了下來。
零六年，低成本生意之間，初次做生意難免會遇到這種情況，一般都是需要熟人介紹。所以，宋坤泰他們是第一次麵對這種情況時，難免有些手忙腳亂，不知道該不該信任周以東。
最後，幾人低頭探討了幾句，然後才看向周以東，讚同了這門生意。
“那行，還有定金的事情，你們現在是相信我了，可是我害怕我明天把雞拉過來，你們卻不要了，所以，這個定金，你們必須先給一半。”
一半，那就是將近六萬塊錢。
為何要先付一半？這就是坐地起價，落地還錢，屬於商業談判當中的一種，作為老司機，周以東自然知道怎麼先發製人。
再說，先說付一半，對方肯定不願意，最後再退一步，交個四萬塊或者五萬五，那麼對方抗拒的心裏就沒那麼重了，定金自然也就定下來了。
宋坤泰等人彼此對視一眼，還是宋坤泰的姐夫口才較好，就讓他跟周以東開始扯皮起來。
一大幫人因為定金的事扯皮了將近五分鍾，最後周以東氣急敗壞地道：“一萬二，不能再少了，再少，這生意我不做了，我就不信了，少了張屠夫，就要吃帶毛豬嗎？”
對麵七人麵麵相覷，大家都讀懂了彼此眼中的無奈，這十八歲大的周以東也太難纏了，口才這麼好，根本不像一個在讀高中生嘛。
“那行吧，定金就一萬二，不過，明天下午四點之前沒有見到你，我們可就報警了。”宋坤泰的姐夫也是相當謹慎，嚴厲地警告了周以東一番。
十分鍾後，周以東拎著一萬二現金和一份合同，興高采烈地離開市場。
終於走出第一步了，接下來就是回hp縣找城北市場的朱老板做生意了。不過，在此之前，他還得聯係好貨車，否則空有貨物，沒車怎麼運？