“這位小哥是真的不知道還是裝的不知道？”那公子微微一笑，麵上謙和，語氣卻略帶嘲弄。【零↑九△小↓說△網】
紀恂一下被他惹怒，拍著櫃台衝了過去，指著他怒罵道：“你說這話是什麼意思？我們的家務事和你相幹嗎？”
紀綺才想上前去阻攔，隻見座上的另一個年輕人也拍案而起，怒吼道：“你想怎樣？想打架啊！”
“打架？打就打啊，我怕你啊！”
“你以為你是誰？”那人見來人並不慫，更是強硬了幾分，“一個開店而已，你以為你打的過我嗎？”
紀恂冷哼了一聲，他好歹是錦衣衛的後代，也是會識人辨物的，“喲，哪來的兵油子？這麼囂張！敢不敢報你隸屬哪府衛所哪軍哪指揮使司？你的都指揮使是誰？衛鎮撫又是誰？”
那人愣了愣，顯然沒想到他會問得這麼專業，他叉著手，輕佻道：“喲，沒想到也是端鐵飯碗的人呢。”
“哪這麼多廢話。”紀恂撇撇嘴，心裏頭卻是有些得意。
“那還打不打啊？”坐著的那人調侃了句，“要是不打，那回到剛才的問題可好？”
眾人紛紛看向他，隻見他溫風如玉，看著紀恂，徐徐道：“這小娘子說的方法，你是真不知道，還是裝不知道？”
“你！”紀恂切齒道：“看樣子你倒是很了解其中的門道呢，那你倒是跟我解釋解釋，這法子怎麼就賺錢了？”
“嗬嗬。”那人幹笑了一聲，執起茶杯喝了一口，看著碧漾的茶水，道：“你們家的茶還行，茶點也可口，看著裝潢像是剛剛修葺不久，整個店都還新著。那你知道為什麼沒有人來嗎？”
他頓了頓，放下了茶杯，一針見血道：“因為你們沒有名氣。看小娘子剛才的遭遇，是本想要找些旁門左道招惹些生意，可惜的是上門來的人都是有求於你，並非真的會要買些什麼。你想想，這些被她幫過的人也許回來報個恩，隨便買些什麼，但這並絕非是回頭客，所以，小娘子給你提了這個意見。”
他伸出手指比了比，“一來，靠她的名聲在外，可以造成門庭若市的假象。二來，有真的想買茶的人會看著假象慕名進店，那麼我來問你，你要靠什麼方法來留住這些人？靠你的茶嗎？你的茶有這麼好嗎？你的茶和隔壁的茶有什麼區別？”
看著紀恂沉默不語，他繼續道：“都是沒有的，大家的茶都是一樣的。那別人憑什麼下次還來你這裏？是你的茶便宜嗎？那隔壁的茶可以更便宜些，這樣隻會惡性循環，兩邊都不討好。所以，小娘子幹脆想一下那個更好的法子。【零↑九△小↓說△網】就是讓人每買一斤，送上一兩更好的茶葉。”
他笑了笑，晦澀的看了眼一旁的紀綺，道：“人性都是貪婪的，沒有人會不要送的東西，當真正買茶的人回去喝了更好的茶葉，你覺得，他還會去喝差的嗎？既然他不會喝差的，他必定還會再來買茶。那個時候他就會權衡，去隔壁的茶莊，隻能買上一斤茶，可來你這茶莊，可以買上一斤，還能得上更好的一兩，你想想他會如何做選擇？”
眾人點了點頭，像是悟道了些其中的門道，他卻繼續道：“而且，他買的茶隻會越來越好。我想，買賣的定價策略應該都是一樣，差的茶葉你以跑量為主，利潤很少；可好的茶葉，你以品質為主，利潤很高。這樣，是不是你們的生意就會越來越好呢？”