集團銷售總經理是集團公司排名第三的高級領導，也就是說除了文家兄弟之外，權力最大的就是許嘉寧了，許嘉寧接到了這個任命，心裏其實並不輕鬆，或者說，她一點喜悅的感覺都沒有。
嚴格意義上來講，源泉集團代理的baa品牌屬於渠道銷售，這種渠道銷售要依靠強大的銷售網絡來保障銷售額，當年某款保健品的創造了國內銷售神話，表麵上看來那是依靠鋪天蓋地的廣告來達成的，其實早在數年以前，這款保健品剛剛麵市的時候，這家公司的操盤者就開始建立廣大的銷售網絡，這個銷售網絡最鼎盛的時候延伸到了農村，據不完全統計，當時那家公司雇傭了幾十萬人來進行推廣和銷售，現在源泉麵臨的最大問題，就是銷售網絡。
由於源泉是一家房地產公司，他們已經習慣了坐等顧客上門，沒有人意識到銷售網絡的問題，直到拿下了baa的代理，才有人意識到了這個問題，但現在再回頭去網絡，已經太晚了。
除了銷售渠道的問題，還有競爭對手的問題。
源泉集團最大的優勢是有錢，但有錢不能解決所有問題，南濟是東山省的大本營，在這裏還有兩家電氣自動化銷售公司，分別是京開和普世。
耐德工控是電氣自動化行業的全球老大，已經深耕中國市場多年，而京開是耐德工控中國區總代理，在南濟紮根已經二十多年了，其銷售隊伍非常強大，尤其是在一些政府的訂單上有著強大的人脈，每年的電氣自動化銷售榜，京開都是執牛耳者。
而普世則是西門電子的中國總代理商，它的起步比京開要晚，但是發展速度極快，這幾年連年銷售額翻翻，大有超越京開的勢頭。
兩家公司幾乎壟斷了東山省所有進口自動化產品的銷售份額，源泉想要在兩位大佬的夾縫中求生存，難度可想而知。
第一任源泉工控的老總叫呂傑，是文方高價從南方挖來的一個高級銷售人才，這個人來到之後敏感的意識到了問題，他知道現在再建立分銷網絡已經晚了，他希望采取滲透的方法，鼓動京開和普世的分銷商來代理baa的產品，剛開始的時候進行的也頗為順利，畢竟baa一直以來的口碑不錯，源泉給的價格也非常誘人，但是很快京開和普世很快就反應過來了。
他們給所有的供應商下了最後通牒，在代理自身品牌的同時不得銷售baa的任何產品，baa雖然利潤大，但是誰也不敢放棄耐德和西門電氣，所以一時間baa的後路就斷了，一夜之間在京開和普世的分銷商那裏下架。
呂傑一夜隻見愁白了頭，隻做了不到三個月就走人了。
第二任源泉工控的老總也是從外麵招聘來的，叫劉峰，他是某知名國企過來的，來到源泉集團後，他發現呂傑的路已經走不通了，轉而發展自己的銷售隊伍，希望能夠采取中央軍的模式，迅速開拓市場。
也許是因為病急亂投醫，劉峰搞起了人海戰術，開出了高於同行兩倍的工資，又不分青紅皂白的胡亂招人，這些人並沒有什麼工作能力，隻會虛報各種費用從公司黑錢，劉峰發現問題後又隨意更改公司章程，常常鬧上午頒布的政策下午就推翻的笑話，整個公司分成了好幾幫，沒有心思做業務，都明裏暗裏較著勁相互傾軋，就這樣搞了幾個月，業績沒有上去，內部管理搞的烏煙瘴氣。