吳越坐車回到了源泉集團總部，向許嘉寧彙報了開會的內容，許嘉寧靜靜的聽完說道：“吳越，這一段時間太忙了，我都沒來的及和你聊天，你說說，通過這一段時間跟著程經理跑業務，你學到了什麼？“
吳越聽到這話一陣驚喜，知道許嘉寧又要教自己一些東西了，趕緊整理了一下思路說：“許總，通過這一段時間的實踐，我覺得您和程經理的預見性太強了，你們真是太厲害了，就像算命先生一樣，能夠準確的判斷出事態的發展。”
許嘉寧聽到這話後莞爾一笑：“那你知道，你所謂這種預見性從哪裏來嗎？”
吳越搖了搖頭。
許嘉寧拿出一張紙，用筆在上麵寫上京開、普世、源泉六個字，然後說道：“你要記住，真正的銷售高手絕對不是滿嘴跑火車的大忽悠，要想做好銷售工作，首先你必須要成為一個縝密的分析師，現在我就告訴你怎樣來分析一件事情。”
許嘉寧在紙上寫上華南鋼鐵四個字，然後畫了一個箭頭，寫上‘攔標價過低’幾個字，然後問吳越：“你覺得華南鋼鐵的攔標價過低，有哪些原因呢？”
吳越想了想，認真的說：“我覺得有兩方麵的原因，一個是他們的技術人員做錯了，另一個就是想阻止一些商家中標。”
許嘉寧把吳越說的寫在紙上說道：“你說的很對，但是作為一家那麼大的企業，他們有無數的技術高手，標書還要經過一層一層的審核，出錯的概率幾乎為零，所以我們認為他們想阻止一些單位的目的是最明確，也是概率最高的。”
許嘉寧在紙上寫到‘阻止’兩個字，接著說：“既然他們要阻止，那阻止哪些人呢？”
吳越說：“自然是阻止那些價格高的品牌，價格高成本就高，攔標價低了，他們就根本沒有辦法投標，投了就虧損。”
許嘉寧接著問：“那哪些品牌價格高呢？“
被許嘉寧一陣引導，吳越腦子裏的漸漸明白起來，他順著許嘉寧的思路想下去說：”我明白了，華南鋼鐵想阻止進口品牌中標。“
許嘉寧點了點頭說：”對了，他們想阻止進口品牌中標，那麼接下來我們要怎樣挽回局麵呢？“
吳越說：”難道後來發生的集體棄標事件就是衝著這件事情去的？“
許嘉寧說：”在生意場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益，如果沒有發生攔標價的事情，我們幾家肯定不會有什麼合作，但是現在華南鋼鐵想把我們拒之r門外，我們的利益就達到了一致，自然可以共同做一些事情。“
許嘉寧看了看吳越，繼續說：“其實京開和普世自然知道大家不過是臨時搭個班子去鬧一鬧，但是他們沒得選，因為這種事情必須大家一起幹。”
吳越問：“那接下來呢？”
許嘉寧看著窗外，意味深長的說：“僅僅是入圍就這麼艱難，接下來的路就更難走了，你要我問我怎麼辦，我隻能說，我們隻能隨機應變，將來會發生什麼，誰也不清楚，比價格，我們不是國產品牌的對手，拚人脈，我們也比不過京開和普世，至於怎麼樣才能贏下這個單子，我還需要好好想想，記住我剛才給你說的話，要學會去分析人、分析事情，你對別人了解的越透徹，就越容易采取正確的行動。”