許嘉寧說：“條件隻有一個，那就是取消對供應商的限製，讓他們也有機會銷售baa的產品。”
許嘉寧這話一說，京開和普世都釋然了。
許嘉寧的意思很簡單，源泉自動化現在雖然贏了這個大標，但是源泉自動化距離一個真正的銷售公司還差得遠，京開和普世再差每個月也能有近億元的銷售額，但是源泉自動化就不行了，因為沒有銷售網絡，所以隻能依靠自身的業務員去跟一些單子，這樣銷量如何就可想而知了。
現在之所以很多企業非常有錢，但是在一些行業卻做不起來，原因隻有一個，那就是積累。比如京開和普世，他們在這個行業已經打拚一二十年了，全國各地都有他們的分銷商，這些分銷商就是無數個分公司，就算是總部的業務員沒有開單，每天也會有很好的業務量，但是源泉自動化就不行了，他們沒有自己的銷售網絡，京開和普世前期又進行了封鎖，所以業務才會開展的舉步維艱。
許嘉寧對於源泉自動化的設想，首先是要有強大的分銷網絡，這個網絡要麼靠自己去一個一個的發展，要麼就是要借勢，就是要借京開和普世的勢，讓他們的分銷商也代理baa的產品。
其實對於分銷商來說，他們是希望能夠代理更多品牌的，因為客戶的需求不同，自己手裏的品牌越多，業務也就越好開展，但是前期京開和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接禁止自己的分銷商銷售baa的產品。
而現在許嘉寧就是要打破這個壁壘。
聽到許嘉寧的條件，郭京開和宋選第一時刻就明白了許嘉寧想做什麼，一時間猶豫起來。
許嘉寧看到兩位的臉色有點陰晴不定，旋即說道：“郭總宋總葉總，今天的招標情況你們也看到了，baa即將進駐南濟，而且我們拿下了這個標，說的直白一點，源泉自動化現在已經成了氣候，你們對於分銷商的限製恐怕已經難以奏效了，商人天生追求利潤，我相信明天的報紙出來之後，會有很多你們的供應商主動聯係我們，說實話，我現在拿下了這個標，我們這一年度的銷售額已經完成了一大半，接下來我能從baa拿到的價格就會很低，如果你們的分銷商過來找我，我如果按照成本價給他們的話，有了華南鋼鐵的例子，再加上我們誘人的價格，我敢保證不出三年你們的市場份額就會被我蠶食掉，對於任何一個企業來說，三年不盈利都是不可以理解的，但是對源泉自動化就不一樣了，我們是做房地產起家，做自動化設備銷售隻是隨便玩玩兒，幾個億的現金流對我們來說隻是毛毛雨而已，也就是說，我可以三年五年都成本價銷售，為的就是擠垮你們，而我之所以不願意這樣做的原因是我非常相信一句話，那就是‘商者無域、相融共生’，我不希望和三位拚個你死我活，而是希望和你們一起聯手把價格控製住，讓大家都有錢可以賺。具體怎麼選擇，你們自己考慮清楚。“
許嘉寧說出這一番話，程振和吳越不禁暗暗叫好，這一席話有威脅，有勸勉，也有誘惑，這一席話深入簡出，掰開了揉碎了分析了合作與對抗的利弊，吳越不禁想，如果自己是郭京開或者宋選的話，可能就會當場答應了。
沉默了半晌，郭京開開口了：“許總，不得不承認你說的是對的，我答應你的要求，希望以後我們不要成為敵人。”
看到郭京開點頭了，葉城和宋選對視一眼說：“歡迎許總加入我們的供應商隊伍，我們合作共贏，共同做大做強。”
許嘉寧看到兩位的表態笑了一下說：“謝謝兩位前輩的關心和支持，我想你們保證，我們的絕對不會惡意降低供貨價的，這個市場還是需要我們共同維護，以後殺敵一千、自損八百的時期，一去不複返了。”
許嘉寧的話，也是大家共同的心聲，以前大家不管關係多麼好，隻要到了招標場上都是你一拳我一腳變著法的降價，這種心態被王剛川們利用，就成了砍價的大殺器，就想這一場招標一樣，京開為了中標，竟然打算賠掉半個億，這從價值規律上來講，根本就是不正常的。
自從這會晤之後，京開和普世的供應商大門徹底向baa打開，許嘉寧又重新對源泉自動化的銷售隊伍進行了調整，整個公司開始步入正軌，程振也在三個月後以卓越的成績順利轉正成為源泉自動化的總經理。