李德生老臉紅了一下也就過去了，在美女麵前道歉不丟人，但如果換成是賴二主談，也許李德生礙於麵子也就不談了。
“我想聽聽你們公司的提議，然後再商談一下。”
“好的，我們王總的原意是我們以設計圖案入股，並且在今後三年內無條件成為豫省總經銷商。”
“不可能。”還沒聽完，李德生就出言反對。
“沒有什麼不可能？難道李廠長認為我們公司的設計圖不具備顛覆羽絨服市場的能量嗎？”陸芷琪現在開始談判後，一臉正色，再也不露出笑容了，讓人不能忽視她是主要談判對手。
這個提議並不是王曜說的，不過王曜告訴陸芷琪的是，商業談判不要一開始就把底牌亮出來，漫天要價，坐地還錢嘛。具體情況由陸芷琪自己把握。氣欲剛才李廠長的不客氣，陸芷琪也把自己一方的目標定的很高。
“我們是集體企業，不能允許私人入股。這一點是沒有辦法談的。”李德生說。
“沒什麼區別啊，集體企業不過是股東人數多一點，私企不過是股東人數少一點嘛。”陸芷琪開始胡攪蠻纏。
“那怎麼會一樣，集體企業無論股東人數多少，都是公有製的一部分。私企都是私人所有，這怎麼能混淆呢？”李德生怒氣衝衝，但是看到陸芷琪氣定神閑的樣子，才發覺對方根本不是一無所知，而是在調動自己的情緒，真的一開始被對方高雅淡然的氣質給騙了，這是一個談判高手啊。能不著痕跡的調動對手的情緒。
“原來是陸女士開玩笑呢，不知道你們的真正的條件是什麼？”
“沒有開玩笑啊。我們合作的基礎全部就在這些設計草稿上，李廠長以為我們有多少設計圖稿呢？我們僅成衣就有男女童裝三個類別共六十餘款，顏色細節兩百多種。不知道李廠長認為我們的圖稿有沒有可能顛覆這一行業的能量呢？”
“這麼多？”李德生再次吃了一驚。
“可以說，無論我們現在拿著這些圖稿去找哪家羽絨服廠家都能享受到上賓禮遇，李廠長認可吧？”陸芷琪說的從容淡定。而且陸芷琪現在確實是想到了這些，就憑這些圖樣，陸芷琪認為確實可以改寫國內羽絨服廠家的排名了。
“是的，不知我能不能看看其他的圖樣。”李德生說話都有點遲疑了。
陸芷琪搖搖頭，“李廠長會認為我會把所有的底牌都亮出來嗎？我隻能告訴你，剩下的設計不次於最開始拿出來的，甚至還有更出色的。既然李廠長認為最開始的幾份不足以代表我們的實力，那麼剩下的也不用拿出來了。”
“不是的，真的不是的。我認為剛才那些設計真的非常精彩。”李德生有點尷尬，不能說自己存了抄襲的念頭，才隻想收購設計方案的吧。
“也許對於入股可能確實有些麻煩。我們也可以讓步，定一個適合我們整套設計方案的價格，折合到銷售款中，也不是不可以。但是一萬元的價格，恕我們不能接受。”
“那麼，不知道貴方認可的價格是多少呢？”
陸芷琪笑了一下，隻要李德生跟著自己的節奏就行。
“我們的設計方案不是單獨銷售的。是跟豫省經銷權結合在一起的。我們確實是帶著誠意來的。我們認可我們公司目前實力不夠，所以我們沒有謀求整個北方地區的總經銷權，隻是希望能拿下豫省的總經銷權。我們會盡我們的努力讓羽絨服在豫省大賣。”
還北方總經銷權，羽絨服的市場就是冬季的北方，把北方市場全給你們，我們還不如讓你們入股呢，李德生在腹中菲薄。
“不知道貴公司現在實力如何？”李德生問了一句。
“我們公司雖然剛剛成立，但是我們王總年輕有為。公司員工上下一心，我們有信心有能力讓鴨鴨賣遍全省。而且我們公司的背景深厚，剛成立就能掛靠在土產公司名下，享有獨立進出口權限，並且有遠期結彙權。”陸芷琪說的沒錯，王總確實年輕，才十歲多。背景很深厚，自己是副市長夫人。
“這是我們公司電話，地址。李廠長可以找人去核實一下，看看我們是不是皮包公司。”陸芷琪越說越怒，似乎又想起了一開始被李德生忽視的不快。
“不敢，不敢，那個我能與你們王總聯係一下嗎？”
“可以，但是我希望是在商談成功之後。現在我是公司的首席談判代表，王總來之前告訴我希望聽到我成功的消息，已經全權委托給我了。王總還忙於其他業務。李廠長不是認為我不配跟您談判吧？”
“不是，不是，陸小姐又想錯了。”李德生有點慌，自己怎麼掌握不住節奏了，越說越不和諧。
“請不要叫我小姐，叫女士就行。”
李德生突然覺得自己好像大學剛畢業一樣，沒有一點社會經驗，完全被人帶著走。
“好吧，豫省經銷權我同意給你們，那麼關於設計圖樣是否就能授權給我們了呢？而且不希望你們再授權給其他廠商。如果沒問題，那就希望我們合作愉快！”
“謝謝李廠長的大方，但是李廠長好像忘了關於設計費的問題了吧？”陸芷琪冷冷的說道。
李德生突然有一種不想再談下去的衝動，已經把豫省經銷權給你們還不行？但是理智告訴自己，如果錯過這個機會，不要說成為國內市場的第一，甚至有可能會被別家打的落花流水。現在隻能伸長脖子等著被宰了。