“陸阿姨。”王曜叫陸芷琪。
“說了工作時間叫我陸總。”陸芷琪有點不高興。
王曜吐吐舌頭，“對不起，我叫習慣了，又忘了。不過陸姨我叫習慣了，就咱們單獨相處時我還是叫你陸阿姨吧。”陸芷琪也沒有可以反對，人前叫自己陸總是為了讓人不要忘記王曜才是大老板，人後叫自己才顯得王曜跟自己親近呢。而且陸芷琪也知道這是王曜真心實意的叫自己阿姨，可不是什麼籠絡人心的舉動。
“陸阿姨，現在十一月半了，中州天氣也開始變冷了，咱們要正式開始銷售大作戰了，都做好準備了嗎？”
“差不多吧，這些天我和賴澤棟一起在下麵地市跑加盟代理，有的小地方確實很難找到合適的人選，我的意見是不適合的就不勉強發展加盟。咱們直接設個銷售點就行了，從本地招幾個銷售人員就行，關鍵是咱們公司也是剛開始發展，人手也都是新招的，真的放出去負責一個銷售點，總感覺不那麼放心啊。”陸芷琪很為難，巧婦難為無米之炊啊。
“條件不成熟可以放一放，等到羽絨服大賣，自然會有人來找咱們的。咱們還是先把中州的市場打開，廣告策略不是做好了嗎？就在電視台，廣播台打廣告。把有獎銷售的旗號打出去。”
“王曜，有獎銷售符合規定嗎？”陸芷琪有點猶豫，內地的政策現在非常死板，有獎銷售是否符合工商規定，陸芷琪有點不確定。
“沒事的，傻子瓜子有獎銷售獎勵一輛小轎車都沒事。咱們也不會有事的。”王曜一點也不在乎，隻要不犯法就沒什麼事。
“設一等獎一名，獎勵價值一萬元的全套家電。二等獎十名，價值一千元的進口彩電一台。三等獎一千名，鴨鴨羽絨服一件。”
“好吧，你是老板，你說的算。”陸芷琪點頭答應。
“中州的幾大商場都談好了嗎？”
“談了，不過有幾家想要進場費，我還沒有答應呢。還有就是鴨鴨廠已經把十萬件羽絨服陸續發過來了，咱們這幾間門麵可放不下。我又在東站附近找了幾間倉庫，但是晚上還得雇人看場，防火防盜。你可還得給我撥經費啊。”
“你們十萬元都花完了嗎？”生意還沒開始，王曜就覺得壓力山大了。原來設想的太美好，如果當初真的用十萬元做押金，連開始的攤子都鋪不開。還好陸芷琪不但談下了合同，前期的十萬件衣服還不用貨款。鴨鴨廠也大方的連押金都沒收，王曜才有了十萬元活動經費。
其他地市的人進貨就沒這麼容易了，現款現結，交錢打貨。鴨鴨廠現在又有人冒出來反對李德生給王曜的優惠太大了。鴨鴨廠沒想到國內的市場居然這麼好做，事先預想的困難都沒有遇到，各地都有人願意經銷鴨鴨羽絨服。前期鋪貨鴨鴨廠就把四百萬件羽絨服發到了全國各地。不過李德生知道這不過都是暫時的，明年新羽絨服出世才會是羽絨服廠重新洗牌的時機，李德生沒有毀約的打算。
“沒有啊，但是賴澤棟去洛陽了，我現在手上沒錢啊。”
“錢都在賴二哥手裏嗎？這樣不行，賴二哥雖然是董事，但是經營的事應該是總經理負責製，經營資金應該放在你手上，回頭我跟二哥說一聲，讓他把錢都放在你這裏。”王曜也覺得公司的發展現在太隨性，沒有一定的規則，不過初創期間可以容忍。但想有更好的發展就不能如此了。
“陸阿姨，鴨鴨現在已經在滬上賣火了，一天日銷十萬件。你沒看報紙嗎？10萬‘鴨鴨’飛浦江，10萬‘鴨鴨’鬧西湖，10萬‘鴨鴨’闖關東，10萬‘鴨鴨’灑油城。咱們中州雖然消費力不如滬上，但是咱們人口可比油城大啊，而且咱們的活動也比他們多，他們有什麼有獎銷售嗎？可是咱們現在日銷數量才多少？”
這些銷售數據都在陸芷琪心裏，隨口就說出來了。“咱們是進入十一月份才開始賣，前期都在打通銷售渠道。這一點咱不能和其他地市比，人家的銷售渠道都是暢通的。咱們是新的，就為了咱們拿了豫省的總代，有些店對咱們意見很大，人家也想拿，但是現在隻能做咱們的二級經銷商，熱情就不高了，比如中州供銷社，我去看了，咱的衣服都在最角落，倒是那些雜牌放在最顯眼的地方。還有咱們給每個銷售點配的廣告標語也沒見他們使用。”
“哦？還有這麼回事？”王曜皺起眉頭嘟囔了一句。
陸芷琪接著說，“中州今年的天氣也怪，都十一月了天還不冷，直到這幾天才開始變冷，所以前幾天銷量一直不高，我這有記錄。”說著，陸芷琪從身上拿出了一個小日記本。
“十一月一日，全市銷售231件。十一月二日，全市銷售307件，……十一月十日，全市銷售3287件，十一月十一日，全市銷售5688件，十一月十二日，全市銷售7548件，昨天全市銷售8977件。還有全省的，數據還沒有反饋回來。但是催貨的電話倒是一個接一個，弄得我都不敢離開辦公室了。”
“陸阿姨，是我心急了，看著別的地方熱賣，咱這裏老是不溫不火的，心裏急了，對不起啊，陸阿姨。”王曜這才放下心，數據說明了問題，天氣不冷，再著急羽絨服也不好賣啊。還好一陣狂風，中州已經開始進入低溫天氣。等到第一場雪下來，就更好賣了。
“陸阿姨，我讓你招的銷售都招好了嗎？”
“哪有那麼容易啊？咱這是私企，但是別人都把咱們當成個體戶，但凡心思有點大的，都想找個好單位安安穩穩的上班，真的招不來人，要不然我也不會有這麼多直銷點卻布置不下去人。”陸芷琪一籌莫展。
前麵忙活了一個多月也才隻招了一百多人，每個月光工資就得一萬了。敦睦路的店麵最大，就需要十個人才能忙過來。還有往各個商場送貨的活，都交給了海子，海子領著一幫送煤的夥計，白天送煤，晚上把車打掃幹淨鋪上床單送衣服，額外多掙點錢，一幫窮哥們也很滿足。剩下的直銷點主要放在國營大廠門口，打上鴨鴨專賣的旗號，趕在工人上下班的時候，搭起展示衣架，把樣品掛上去。一個點怎麼也得五六個人才能忙活開。中州這麼多國營大廠根本擺不下啊。
“陸姨啊，估計還是得繼續公關幾個大商場，他們才是中州的商業領頭羊，他們不出力，咱們這是使的蠻力啊。人工成本太高了，見效還慢。”
“是啊，我也是這麼想的。但是人家賣鴨鴨的能掙錢，賣冰川的也能掙錢，幹嗎隻為你鴨鴨吆喝啊。”
“陸姨，咱們商量一下，我們的規模太小，這是事實。我們得借力，而且說實話，能拿下五百萬轉讓費，咱們今年就已經大賺特賺了。但是咱們也不能太貪心了，把所有的利潤都攥在自己手裏。我是這麼想的，商場不是不積極嗎？咱們就給他們一個返點。凡是年銷售能達到10萬件以上的，咱們給他返5個點的利潤。不到10萬件，5萬件以上的，咱們返3個點。5萬以下的就返1.5個點，這樣他們的積極性不就有了嗎？”