(既已決定去杭州,周密考慮做準備;宅店轉讓張老大,招牌飯菜另契約。)
耿正兄妹仨既然已經做好了遠去杭州,與那位很靠得住的稷山李老鄉聯手開店鋪,改行做絲綢生意的決定,那就必須得盡早做好走之前的所有準備了。當然,盡管眼下需要提早做好準備的事情不少,但必須處理好的第一件當務之急的大事情,則是采用什麼樣的有效辦法,才能夠把這個他們苦心經營了近三年的“南北小飯莊”連同後麵的長條宅院兒,以盡可能高的價格盤出去!
送走稷山李老鄉的當天晚上,“南北小飯莊”打烊之後,耿正兄妹三人自己簡單吃喝一些,就在後麵的小廚房裏一邊收拾準備次日上桌的飯菜備料,一邊低聲商議他們這個宅店的具體轉讓事宜。這是一件他們從來沒有經曆過的,而且又比較棘手的大事情。他們很清楚,這次去杭州和李老鄉聯手開絲綢店鋪是需要很大投入的。李老鄉說得對,絕對不可以在宅店的轉讓價格方麵讓自己吃了虧!夜很深了,次日上桌的飯菜備料已經全部備好,他們也終於想出了一個比較穩妥的好辦法來。
次日一早,“南北小飯莊”的門口就貼出了“此宅店近日轉讓,有意接手經營者,請來飯店當麵協商”的告示。很快,願意接手經營這個炙手可熱的小飯店的人就絡繹不絕地找上門來。看到前來協商轉讓的人很多,耿正就提出來讓他們各自報一個願意接手經營的價格,然後,他再在所有的報價中挑選一家出價最高的進行成交。
經過幾番價格競爭以後,他們決定把自己的“南北小飯莊”轉讓給對門兒的張老大。盡管張老大提出來的接手價格略低於另一家競爭者,但耿正認為,近三年來,對門兒的這位張嬸兒對小飯店是有大貢獻的,她幾乎稱得上是“幫工頭兒”呢!
當然,在做出了這個決定後,耿正特地去對門兒告知張老大夫婦,要求他們在對外宣稱時,把自家報的接手價格說得略高於那一家出價最高的競爭者一點點。為此,夫妻倆很高興,也很感激。但說到具體的交接方式和以後的經營手段時,他們忐忑不安地提到了“南北小飯莊”的熱銷麵食大水餃和大雜燴菜,以及貓耳朵等北方麵食。
張老大說:“‘南北小飯莊’所以能夠如此火爆,大水餃和大雜燴菜功不可沒。所以,各種餡兒料的大水餃和大雜燴菜必須繼續保留下去!還有,貓耳朵和蓧麵魚魚也最好能夠保留下來!”
他的婆姨卻犯愁地說:“我雖然包了快三年的餃子了,可這餃子餡兒是怎麼和的,我還不知道呢。那麼多不同的種類,我連一樣也不會啊!還有,每次包的時候,那特別好使的麵團,到底是怎麼和出來,揉出來的,我都不知道啊!而且,這煮餃子的程序我也心裏沒底。這要真讓我做,我還實在是做不了呢!不怕你笑話,我也曾經自己在家裏做過幾次餃子,可那味道就很一般了,而且皮兒也不精道,還煮破了不少。不用說,要是拿那個給客人端到飯桌上去,肯定立馬就砸了你們給打出去的這個響當當的招牌了啊!還有就是那個頗受歡迎的大雜燴菜,到底是怎麼燴出來那麼好的味道的?那很叫好的貓耳朵,我隻知道主要是蕎麥麵做的,但自己在家裏做得就不太好吃。至於蓧麵魚魚就更沒得提了,不但搓得很慢,很不像樣子,而且蒸熟後還粘巴,根本就拿不出手的!”