（確定營銷總策略，仔細商討謀展；借鑒經驗巧運作，經營絲綢見曙光。）
那日上午，李老鄉去騾馬市場將騾車賣掉之後，回家簡單吃了幾口午飯，就早早地徒步往耿正兄妹三人租住的小院兒去了。路過已經粉刷完畢的鋪子時，他信步進去觀看了一番，感覺總體來說還是挺滿意的，就對正在收拾粉刷家夥什兒的兩名裝修匠人說：“你們把鋪子收拾幹淨以後就可以鎖上門走人了。我回家之後吩咐內人，讓她明兒個上午就將說好的工錢如數給各位送到家裏去。”
倆人都說：“隻要李大哥你滿意就好，工錢不著急的！”
李老鄉說：“哪裏啊，這工錢是一定要及時給了二位的。明兒個上午一準送到！”
出了鋪子，李老鄉徑直來到耿正兄妹三人租住的小院兒。老鄉四人一起坐在廳房裏，一邊喝茶，一邊細細地進一步商談確定了以後具體的經營方式。最後敲定，店鋪的承接裝修等一切費用和批進貨的銀子，雙方各出5o%。經營所得的純收入，雙方各得3o%；剩餘的4o%中，2o%作為進一步擴大經營的本錢，2o%作為薪水，李老鄉和耿正兄妹三人各得5%。店鋪的日常事務，由李老鄉為主，耿正為輔協商掌管。店鋪裏所有出入賬目的管理，全部由耿英兼任，耿直隻要做好日常的銷售接待即可。此外，經過仔細商談以後還確定，除非遇到特殊情況，“昌盛絲綢行”必須每月的月底清一次賬目。除了分成和領取薪水之外，屆時還要各抒己見，好好地總結本月的經營經驗和經營效果，提出來下個月的繼續經營和更新經營方麵的建議。
說到“昌盛絲綢行”的經營理念，耿正說：“李叔，我和妹妹仔細琢磨了一番，歸納出來一些不成熟的想法，說出來咱們商量一下看看是否可行？”
李老鄉高興地說：“太好了，快說出來讓我聽聽！”
耿正說：“第一，咱們的鋪子絕對不輕易賒賬，以免收不回來貨款而搞得錢貨兩虧。這樣做，雖然生意暫時沒有成交，但咱們隻要貨還在，就可以賣給別人。”
李老鄉點頭讚許：“說得對，有貨不愁賣。這自古就有‘鋪存百貨，自有百客來買’的說法嘛！”
“第二，咱們鋪子裏的貨源一定要充足，以防客人來了，但沒有買到他們所需要的貨而掃興。如果客人來幾次都沒有買上他們想要買的貨，那他以後就很有可能不會再來光顧咱們的鋪子了。”
李老鄉聽了頻頻點頭。
“第三，做生意最重要的是誠實守信，絕對不可以賣假貨賣差貨！而且在給客人丈量時，一定要在量足尺寸的基礎上再讓出來半寸。還有，咱們一定要了解貨物的質量，並且能夠對客人說得清楚。招待客人時要熱情大方，要適當地給客戶讓利，不要斤斤計較。還要懂得市場行情，該出手時就出手。這些，李叔您是內行，我們聽您的。您也要對我嚴格要求噢！”
李老鄉笑著點點頭。
“第四，進貨比賣貨更重要。因此，咱們必須在進貨上下功夫，找產地找資源；進好貨，進便宜貨。隻要咱們的貨對路，又是好貨，客人自會找上門來。咱們的貨進得相對便宜，自然賺頭就大了。這些，李叔您也是內行，我們聽您的！”
李老鄉還笑著點頭。
“第五，最好有咱們獨家經營的品種，特別是新品種。這樣，咱們就可以穩穩地大賺一筆了！這個，李叔您雖說是內行，但我們還得不斷地分析市場需求和貨源特征，需要不斷地改變看法，調整貨源才行！”
李老鄉點點頭，由衷地說：“是這樣的！我眼下所知道的，不過是當前的市場需求和貨源特征。至於以後嘛，一切都是在不斷地變化著啊！”
“第六，接待客人時，不要讓他們感覺到咱想把東西賣給他，以免他們跌咱的價。還有，鋪麵一定要整潔幹淨，暢銷的貨要擺放在顯眼的地方。特別滯銷的貨，即使賠本也要及時賣掉，以便能騰開貨架上新貨。再說了，舊貨占架不但會給咱們自己造成不良的心理壓力，影響咱們的資金周轉，而且對於那些來光顧咱們鋪子的客人們也是一種無形的負麵影響。”
看耿正不再繼續說下去了，李老鄉讚賞的看看耿正和耿英，爽快地說：“這六條總結得太好了，咱們今後就按照這些理念來經營我們的鋪子！”
耿直說：“李叔叔，我還小，懂得東西不多。您以後可一定要嚴格要求，好好地敲打我啊！”
李老鄉伸手摸摸耿直的頭，親切地說“叔叔早就看出來了，你是一個做生意的好苗子！這俗話說了，響鼓不用重錘敲！我相信，你很快就會成長起來的！”
又對耿正說：“對了，最好能把你剛才說的這六條都仔細地寫下來，咱們好一條一條地對照執行！”
耿英笑著遞過來一張厚實的麻紙，說：“這是我打得草稿，您再參考著修改也就是了！”