這倆跑堂的看了看，臉上都齊齊露出失望的神情，道：“隻有這麼點啊，裏麵的貨都是至少上百兩銀子的。那公子你還是就在這裏選選吧，倒是省得我們跑進跑出，拿來拿去地白費氣力。”
小瞧人！小爺我看著是沒錢的主兒嗎？賈環又斯條慢理地從一個貼身的小香囊裏取出折疊得小小的兩張銀票，將其中的一張銀票拍在桌子上。
驢臉跑堂忙從桌子上拿起來，展開一看，哇，五百兩的！馬上一張驢臉便笑成了圓臉，點頭哈腰地說：“我就說公子這通身的氣派，肯定要好的玉才配得上啊，您等著啊。”
大餅臉的店員也是一臉的笑模樣，圍著賈環恭維不已。
驢臉便對大餅臉說：“你去那最下麵取些來，給公子選一塊。”
賈環糾正說：“我要兩塊。最好是一模一樣的。”
驢臉跟犯了牙疼似地說：“喲，公子，您這點錢買一塊還湊合，還兩塊呢？還一模一樣的？那可真是難得啊。這可叫小的們為難了，不如……公子您去別的地方轉轉？”
尼瑪的一塊是買，兩塊是批發好不好？賈環本來想壓壓價，見這情形，隻好將另外一張銀票也拿出來了，戀戀不舍地看了又看，一狠心，說：“去吧去吧，給我弄好的來。”
兩個店員歡快地應了一聲。那大餅臉便進去了內庫，驢臉則繼續陪著賈環。
過了一會兒大餅臉才出來，手裏端著個大托盤，盤內就是貨真價實的美玉了。
賈環一塊玉一塊玉地拈起來，對著光線細細地看，那兩個跑堂就在耳邊不住嘴地誇著：“您看看這水頭，再看看這做工，這京城裏也就是我們恒鑫齋才有的……”
賈環相中了兩塊玉，都是標準的和田白玉，溫潤而光澤，而且大小適中，恰好可以放進嬰兒的嘴裏卻不會被他們誤吞了下去。結果一問價錢，兩個跑堂非要一千五百兩銀子，賈環費盡口舌，他們也隻肯少一百兩銀子，一千四百兩，再不能少了，口口聲聲說小公子您這一身的氣派，看著就不像是在乎幾百兩銀子的主兒啊。就別和我們兩個跑堂的為難啊，價值太低了，老板非得一腳將我們倆踢出這門去，可叫我們以後喝西北風去啊之類的雲雲。
賈環先還不知道在那頭坐著的就是這恒鑫齋的老板，後來發現還價的時候兩個跑堂的眼角尾光總是往那邊瞄著，心裏大概就有了幾分成算了，心想，和你們兩個跑堂的談屁啊，不如直接和老板砍價。
說起這砍價啊，賈環可有絕招。賈環前世是做企劃的，可是有時候也會陪著銷售人員去見地方客戶，他本身腦子轉得快又擅長言辭，見人談生意見得多了，小試牛刀之下居然談生意的技巧比專門搞銷售的都厲害，以至於被公司推舉出來，偶爾兼任銷售技巧講師，當然是在公司進了新的銷售人員、急需緊急上崗培訓的時候。
賈環那時候常常和學員們傳授的一個技巧就是：和客戶是談生意，但是，實際操作的時候你要和他談感情，吃吃喝喝，搭搭交情，你一上來就和人家談錢，顯得也太勢利了點，咱中國人嘛，禮儀之邦，講究人情往來，做生意之前先做人。你要陪著客戶聊天、喝酒、談心，感情到位了再把你那冷冰冰的合同弄出來，人家才會高高興興地給你簽字。
賈環便笑眯眯地走到張老板跟前，作了一揖，道：“老板，您別貓那角落裏，這邊日頭好，咱們邊曬太陽邊聊。”