黎歌聽了丁權對紮針的介紹,第二天就讓珍珠把丁權買滾珠絲杠的記錄全找出來,在網上搜索到經銷商的網站,找到型號規格是TGVL605-EGD5-82-Q1滾珠絲杠的外形尺寸,畫下圖來,依其它相關零鑽頭四爪卡頭、重力柱、鎖母的裝要,對絲杠的上端和下端出加工的技術要。
談生是他的短項,幸好現在有了電子商務。他把畫好的圖紙和一封的郵發到經銷商的email郵箱。郵說,要訂購兩套TGVL605-EGD5-82-Q1滾珠絲杠,留的手機號碼是珍珠的。如經銷商來電話,就讓珍珠跟他們談。
過了兩天,經銷商複了郵。郵說:一、訂購兩套數量太少,這種小絲杠數量少了不賺錢,少也得訂四套。二、我們是經銷商,沒有加工手段,外方生產方是機人水線作業。所以圖紙要的另外加工不了。三、左旋絲杠的市場需量小,沒有現貨。如訂購的話,需要兩個半月能到貨。四、現在的價格是丁權時的兩倍。
怎麼辦?珍珠說要電話跟他們談談。他說,等一下,我在網上找找,是不是還有的賣家。然查到了,深圳有一家生產滾珠絲杠的司。他把圖紙和郵發了過去。快有了複:可以訂購左旋絲杠四套,可以按圖紙另外加工,價格跟丁權時的結構差不多,兩個月貨。另外還得,這家司在京還有個辦事處。
他倆都喜出望外,珍珠還撥了京辦事處的電話。第二天上午,辦事處的銷售人員就來到了天橋19號。他倆在會議室待了他。他還送給黎歌有關的產樣本。隨後珍珠與他協商了合同條款,雙方簽字、蓋章,預付貨款分之十,合同立生效。
他握著黎歌的手說:“我們是一家剛開辦兩年的新司。我們致力於中高端的機械製業,勇於跟發達國家爭高下。今天,我為我們的產能夠進入天橋19號,進入研究所,進入研究院而感到高興和自豪。”後他自我介紹說,“我就是辦事處主。”
“今天是八月一號,十月一號國慶節就可以到貨了。”黎歌感慨地說,“您是雪中送炭啊!”
“同頻會相吸,同能相聚,同能相助,同命能相連。”珍珠眉開眼笑地說,“您中午就在我們食堂吃飯吧。”
一晃周過去了,一號到號的樣片都已測試畢,張測得一千二個數,一千個數,雷不動地都是德國數的十分之一,跟第一張樣片的數況沒麼區。
今天又是周一。珍珠拿起號樣片,右上角寫著預測好的德國數7000(Ω·mm²)。測出的第一還是德國數的十分之一,700。當測到第十一時數突然變成1000,這是個好現。測一,數是1100;又測一,數是1150……隨著一一的測試,數也一點一點地增長。等到黎歌走進104室的時候,數已經是德國數的一半3500。當把這個重大的數變化告訴了黎歌。
他查閱了號樣片的全部測試記錄,然後抬起眼睛看著珍珠說:
“太好了。看樣子老天爺開始睜眼了。”
“我把號樣片測試它一天,看它的數到底能達到多少。”
“我現在的法是暫停號樣片的測試。”他緊鎖眉頭考著,“下一步是把以前測過的樣片重新測,張樣片測試兩。然後繼續測試號樣片不遲。”
“為麼?”
“重新測以前的張樣片會有兩種可能:一是這張樣片的數都仍然不變,那就說明號樣片的3500可能是不實的,也可能還有其它問。二是如前張樣片的數都變成德國數的一半,那就說明號樣片的3500是實的,同時也說明十張樣片標注的德國數都是實的。這樣我們繼續按計劃測試下去我們就心中有數了。”