我在省城裏長大，我太清楚那些人心裏的想法了。麵子比什麼都重要，前些年是因為日子過的辛苦，現在日子慢慢好起來了，大家手裏有了閑錢，肯定舍得收拾打扮的。
而且最重要的是，咱們前期穩定住了這些客戶，我們就可以走更高端的路線。比如說消費金額滿多少，就會成為我們的貴賓客戶，我們再送上一些獨一無二的小禮物，比如說隻有這一種款式的帽子、絲巾之類的。那些有錢人就喜歡這個調調，越是稀缺他們越是喜歡。”
宋美芳聽的津津有味，頓時覺得唐衛國這不是很有經商頭腦嘛。麵麵俱到的，說的她都恨不得立馬就著手開始做了。
雖然宋美芳沒有接觸過什麼有錢人，但是宋美芳覺得唐衛國說的有道理。既然這些衣服價格不便宜，而且樣式質量都沒得挑剔，他們為什麼不直接走中高端路線。他們不走物美價廉的路線，物美價廉起初肯定會賺，但是太容易引起跟風了。
而且物美價廉就代表其中的利潤是有限的，隻要他們能賺上錢。宋美芳可不覺得省城裏那麼多的人都是傻子，不會有樣學樣跟著賺。而且省城裏的服裝市場，實際上走的也就是物美價廉的路線。
宋美芳之前去省城的時候，還去那服裝市場裏逛過，衣服攤子一個挨著一個，款式價格其實都差不多。價格自然比他們縣裏供銷社的布料要貴一些，但是比成衣的價格都要便宜。
省城裏的服裝市場，去逛的人可是不少。那些樣式實際上已經是香省淘汰很久的了，但是因為價格便宜，還是能夠吸引很多年輕漂亮的小姑娘，然後再在濱省流行起來香省已經過氣淘汰的衣服樣式。
這就像是一個流水線，再緊接著過上一兩年，濱省也會把這些衣服樣式淘汰了，然後縣城裏再接著流行，掀起一股流行熱潮。
所以宋美芳覺得，他們直接走中高端路線。而且每個款式限量，省城那麼大，會穿到同款的幾率就會大大減小。這些年街頭上你一眼望去，十個人裏八個穿著同樣款式的衣服，隻是顏色有些差距。
宋美芳看了，那本小冊子上麵，衣服樣式多的很呢。就走中高端而且還限量的路線，你想想看，這些衣服高檔又時髦，而且數量少，穿著不容易撞衫。願意買的人，實在是太多了。
小姑娘小夥子長大了，該相親或者找工作了，該置辦一身好衣服了吧。那些工作體麵的先生夫人，平日裏不都是喜歡去什麼西餐廳喝咖啡吃牛排嘛，穿的光鮮亮麗地去那樣高檔的地方，是不是都覺得自己精神氣都不一樣了。
這樣一想，宋美芳眼睛都笑彎了，實在是太有商機了。
而且宋美芳覺得，還可以更加完善一些。
“咱們前期就主要賣女裝，就那些十七八的小姑娘，二三十歲的小媳婦，還有四五十的中年人。女人孩子的錢都是最好賺的，十七八的小姑娘正是在大學裏念書的年紀，省城裏的女孩子結婚的都晚。能到大學裏念書的，大部分都是家底子厚實的人家，才能把一個女孩子都供到省城的大學裏去。這個年紀的姑娘，正是愛美的時候，小姑娘喜歡那些清新自然的。
二三十歲的有了穩定的工作，也是剛結婚的年紀。置辦一身體麵點的衣服，出席一些重要嚴肅的場合，是很必要的。咱們就挑選那些俏麗又有氣質的；
四五十歲的都是兒女大了，孩子們肯定舍得給自己的老娘買高檔的衣服。這個年紀最看重質量了，樣式要穩重大氣，不能太花哨。
你看看，我想的有沒有道理。”
唐衛國惹不住大笑起來：“誰說咱們不會做生意的，說起來頭頭是道的，腦袋瓜子裏居然全是經商理念。隻是這樣一來，過來買衣服的人是不是太單一了，咱們可以再添加一個兒童衣服區，就專門賣小姑娘的小裙子。