第一章把經營管理之道看透 36.猶太畫家和日本商人
有個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，趁等菜之際，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神畢具。日本商人連聲讚美道：“太棒了，太棒了。”聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。日本商人一見這副架勢。知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關係看不見他畫得如何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。日本人一動不動地坐了約有10分鍾。“好了，畫完了。”畫家說。聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人……”猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考查你一下。你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠了。”到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什麼地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就以為一定是在畫他了。日本商人犯了一個猶太人不會犯的毛病：以為有了第一次，便會有第二次。而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條，叫做：“每次都是初交。”哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看做一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看做第一次合作的夥伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。點評：要習慣於把每次生意都看做一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看做第一次合作的夥伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。