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成功就在下一個路口等你
有一所大學邀請一位資產過億元的成功企業家演講，在自由提
問時，一位即將畢業的大學生問：“我參加過多次校內創業，可是沒
有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請
問我什麼時候才能成功，怎樣才能成功?”這位企業家沒有正麵回
答，而是講述了自己登山的經曆。
這位企業家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由於登山經驗
不足，加上高原反應很強烈，沒有控製好呼吸，氧氣消耗得很快。
當他爬到8300米左右時，突然發現有些胸悶，原來氧氣已經
不多了。此時，擺在他麵前的選擇是兩個，一個是一邊往下撤，一
邊向半山腰的營地求救，生命應該沒有危險，但登頂的機會就隻能
留到下一次了；另一種選擇是，先登上頂峰再說。不肯輕易認輸的
他選擇了後者。
當他爬到8400米的位置上時，發現路邊扔了很多廢氧氣瓶，他
逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口，他撿到了一個盛有多
半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣，他登上了頂峰，並安全撤回
了營地。
這位企業家的登山經曆告訴我們：幹事業，就像登山。受挫時，
不要輕言失敗，更不要輕易放棄。很多時候，隻要再堅持一會，成
功就在下一個路口等你。
有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老板給了他一個月的試用
期。29天過去了，他一部車也沒有賣出去。最後一天，老板準備收
回他的車鑰匙，請他明天不要來公司。這位推銷員堅持說，“還沒有
到晚上12時，我還有機會。”
於是，這位推銷員坐在車裏繼續等。午夜時分，傳來了敲門聲。
是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。賣鍋者是看見車裏
有燈，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家夥比自己還
落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車裏來取暖，並遞上熱咖啡。
兩人開始聊天，這位推銷員問，“如果我買了你的鍋，接下來你會怎
麼做。”賣鍋者說：“繼續趕路，賣掉下一個。”推銷員又問，“全部
賣完以後呢?”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續
問，“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎麼辦?”賣
鍋者說，“那就得考慮買部車，不過現在買不起……”兩人越聊越起
勁，天亮時，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是5個月以後，訂
金是一口鍋的錢。
因為有了這張訂單，推銷員被老板留下來了。他一邊賣車，一
邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，3個月以後，提前提
走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定
信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時，從第一份訂單中，
他也悟到了一個道理，推銷是一門雙贏的藝術，如果隻想到為自己
賺錢，是很難打動客戶的心的。隻有設身處地地為客戶著想，幫助
客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這種推銷理念，
15年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。
拱手相讓的財富
浙西北山區生產一種俗名叫“白石塊”的礦料，它是石灰石的
伴生物，通體潔白晶瑩。白石塊如磨成粉，可以加入牙膏和化妝品
中。每年有許多外地客商到山區采購“白石塊”，價格很高。山民如
果運氣好，一天可以賺上一萬多元。
一個叫萬市的地方就生產這種“白石塊”。當地一位山民在一座
陡峭的山上挖了幾個月，但一無所獲。他有些心灰意冷，認為這座
山上沒有“白石塊”，於是放棄了挖掘。
有一天他和另一位山民開玩笑，說：“假如你要挖，這座山的開