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成功就在下一個路口等你
有一所大學邀請一位資產過億元的成功企業家演講,在自由提
問時,一位即將畢業的大學生問:“我參加過多次校內創業,可是沒
有一次成功,最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請
問我什麼時候才能成功,怎樣才能成功?”這位企業家沒有正麵回
答,而是講述了自己登山的經曆。
這位企業家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由於登山經驗
不足,加上高原反應很強烈,沒有控製好呼吸,氧氣消耗得很快。
當他爬到8300米左右時,突然發現有些胸悶,原來氧氣已經
不多了。此時,擺在他麵前的選擇是兩個,一個是一邊往下撤,一
邊向半山腰的營地求救,生命應該沒有危險,但登頂的機會就隻能
留到下一次了;另一種選擇是,先登上頂峰再說。不肯輕易認輸的
他選擇了後者。
當他爬到8400米的位置上時,發現路邊扔了很多廢氧氣瓶,他
逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口,他撿到了一個盛有多
半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣,他登上了頂峰,並安全撤回
了營地。
這位企業家的登山經曆告訴我們:幹事業,就像登山。受挫時,
不要輕言失敗,更不要輕易放棄。很多時候,隻要再堅持一會,成
功就在下一個路口等你。
有一位汽車推銷員,剛開始賣車時,老板給了他一個月的試用
期。29天過去了,他一部車也沒有賣出去。最後一天,老板準備收
回他的車鑰匙,請他明天不要來公司。這位推銷員堅持說,“還沒有
到晚上12時,我還有機會。”
於是,這位推銷員坐在車裏繼續等。午夜時分,傳來了敲門聲。
是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身發抖。賣鍋者是看見車裏
有燈,想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家夥比自己還
落魄,就忘掉了煩惱,請他坐到自己的車裏來取暖,並遞上熱咖啡。
兩人開始聊天,這位推銷員問,“如果我買了你的鍋,接下來你會怎
麼做。”賣鍋者說:“繼續趕路,賣掉下一個。”推銷員又問,“全部
賣完以後呢?”賣鍋者說,“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續
問,“如果你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠,你該怎麼辦?”賣
鍋者說,“那就得考慮買部車,不過現在買不起……”兩人越聊越起
勁,天亮時,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時間是5個月以後,訂
金是一口鍋的錢。
因為有了這張訂單,推銷員被老板留下來了。他一邊賣車,一
邊幫助賣鍋者尋找市場,賣鍋者生意越做越大,3個月以後,提前提
走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起,就堅定
信心,相信自己一定能找到更多的用戶。同時,從第一份訂單中,
他也悟到了一個道理,推銷是一門雙贏的藝術,如果隻想到為自己
賺錢,是很難打動客戶的心的。隻有設身處地地為客戶著想,幫助
客戶成長或解決客戶的煩惱,才能贏得訂單。秉持這種推銷理念,
15年間,這位推銷員賣了一萬多部汽車。
拱手相讓的財富
浙西北山區生產一種俗名叫“白石塊”的礦料,它是石灰石的
伴生物,通體潔白晶瑩。白石塊如磨成粉,可以加入牙膏和化妝品
中。每年有許多外地客商到山區采購“白石塊”,價格很高。山民如
果運氣好,一天可以賺上一萬多元。
一個叫萬市的地方就生產這種“白石塊”。當地一位山民在一座
陡峭的山上挖了幾個月,但一無所獲。他有些心灰意冷,認為這座
山上沒有“白石塊”,於是放棄了挖掘。
有一天他和另一位山民開玩笑,說:“假如你要挖,這座山的開