13.打破界限廣泛交友
決定交往對象範圍的主要因素，應該是需要的互補性，為了通過交往去獲
得“互補”的最大效益。生意人應當打破各種無形的界限，根據自己生活、事業上
求進步的需要，積極參加相應的交往活動，主動選擇有益、有效的交往對象。
如果生意人發現自己某方麵個性有缺陷而又對某人這方麵的良好個性十
分羨慕和敬佩的話，那麼你不僅可以而且應當主動找他談談，用自己的感受與
苦衷去引發他的體會與經驗。如果你覺得自己與某人的長短之處正好互補的
話，為什麼不可以通過推心置腹的交往來取其之長、補己所短呢?
選準對象，抓住時機，主動“出擊”，以己之虛心誠意去廣交朋友，這對博采
眾長、克己之短、完善自我是很有好處的。
另外，交友還要講究立體交叉。從思想品德的角度說，就是不僅與比自己德
高性善的人交際，也要適當與比較後進的人交際；從性格的角度上說，就是不僅
與性格意趣相近者交際，還要適當與性格迥異、意趣不同者交際；從專業知識的
深廣度來說，就是不隻限於與同一文化層次、同一專業行當的人交際，還應發展
與不同文化層次、不同專業行業的人的交際；從家鄉習俗的角度來說，就是不僅
要與同鄉、國內的人交際，還應當發展與異鄉人、外國人的交際……
日本組織工學研究所所長係川英夫曾這樣談到“人事關係上的乘法”：“通
過與不同類型的各種人物交往，可以獲得大量的情報信息，利用這些信息，便可
以進行新的創造性活動。在與各種不同類型的人交往過程中，不僅可以產生一
些新的設想，而且可以使自己的思想更加活躍。”
他還作了這樣的對比：“假如有兩個人，A的能力為5，B的能力也為5，兩人
是否交流，將使兩人的能力產生如下的差別：5+5=10……兩個人未交往前的
能力；5×5=25……兩個人交換信息後的能力。”
無論年輕的生意人還是年老的生意人，都不要忘記結識忘年交。年輕人離
不開老年人的提攜和幫助。然而，由於青年人與中老年人在思想、感情、思維方
法和心理品質上的較大差異，加上青年人在青春發育成熟期心理上出現的成人
感和獨立性，代際交際常被兩代人之間的心理障礙——代溝所阻隔。
但這種“溝”是可能而且必須要填平的，因為任何社會階段都要靠各個年齡
層次的人的相互作用來發展。這種作用既有選擇性的繼承，也有創造性的更替、
繼承與創新。老年與青年的矛盾，正是推動社會文明進步的動力。要解決好這些
矛盾，要靠兩代人的努力合作，而代際交際是溝通雙方需要、實現能量互補的有
效途徑。
要發展代際交際，青年人必須客觀地、辯證地認識老年人與青年人各自的
長短優劣之處，看到代際交際對雙方的不同的互補功能。
培根就曾這樣論述過：“青年的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空
一切，好走極端，勇於改革而不去估量實際的條件和可能性，結果常常因浮躁而
改革不成；老年人則思考多於行動，議論多於果斷，為了事後不後悔，寧願事前
不冒險。最好的辦法是把兩者的特點結合起來。”
這樣，年輕人就可以從老年人身上學到自己正需要的那堅定的誌向、豐富
的經驗、深遠的謀略和深沉的感情。而且，老年人有著豐厚的人際關係資源，可
以為年輕人提供廣泛的人際關係門路。