著飽嗝的獅子。
論文的標題是什麼並不重要，論文的內容也不重要，重要的是：論文的
導師是誰?人生的道路上，每個人都有自己的導師在指點著自己，而最好的
導師是你自己。
溝通
有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如
何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見：由一個孩子負責切
橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了
一半橙子，高高興興地拿回家去了。
第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果
汁機上打果汁喝；另一個孩子回到家，把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮
留下來磨碎了，混在麵粉裏烤蛋糕吃。
從上麵的情形。我們可以看出。雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一
半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說明，他們在事先並未做
好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致
了雙方盲目追求形式上和立場上的公平。結果，雙方各自的利益並未在談判
中達到最大化。
試想，如果兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現。
可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一
個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。
也可能經過溝通後是另外的情況：恰恰有一個孩子既想要皮做蛋糕，又
想喝橙子汁。這時，如何能創造價值就非常重要了。結果，想要整個橙子的
孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊兒談。他說：“如果把這個橙子全給
我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。其實，他的牙齒被蛀得一塌糊塗，父
母上星期就不讓他吃糖了。
另一個孩子想了想，很快就答應了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準
備買糖還債。這樣他可以用這五塊錢去打遊戲了，才不在乎這酸溜溜的橙子
汁呢。
隻有溝通。才能有共同。談判思考的過程實際上就是不斷溝通、創造價
值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益方案的同時，也滿足對方最大利益
的需要。
經營廟宇
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北
麵，則是黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分
別掌管不同的廟。
彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三落四，
沒有管理好賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天
陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌
勒佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵麵無私，錙銖必較，則
讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。
沒有不能用的，隻有不會用的。其實在用人大師的眼裏，沒有廢人。關
鍵看如何運用。人生是一種經營，善於運用自己的長處和短處，才能經營好
自己。
突圍和超越
一位老和尚。他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去
南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。隻見洪
水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂
頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一
個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把
樹上唯一的一個蘋果摘來了。後來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。
世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種
智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個
“蘋果”。