業生涯，應人們的邀請，他將做一場演說。
這天，會場上座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著。大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著
一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，台上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出
來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。
人們驚奇地望著他，不知道他要做出什麼舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者
的麵前。主持人邀請兩位身體強壯的聽眾到台上來，推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個吊
著的鐵球，直到把它蕩起來。
年輕人掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲後，吊球動也沒動。他用大鐵
錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘籲籲，還是未能將鐵球打動。
會場寂靜無聲，這時，推銷大師從上衣口袋裏掏出一個小錘，然後開始認真地麵對著
那個巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下，然後停頓一下，再用小錘敲
一下。
人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。
10分鍾過去了，20分鍾過去了，30分鍾過去了，會場早已開始騷動，人們用各種聲音和動
作發泄著自己的不滿。老人仍然用小錘不停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應。許多人
憤然離去，會場上到處是空著的座位。
40分鍾後，坐在前排的人突然叫道：“球動了!”
霎時間，會場又變得鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那個球以很小的幅度擺動
了起來，不仔細看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著，人們默默地聽著小錘敲打吊球的
聲響。
吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力
強烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘也沒有打動的鐵球，在大師小錘的敲打中卻劇
烈地擺蕩起來，終於，場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲。
堅持做一件事情很難，因為在剛開始的收效甚微，往往容易動搖我們的信念。
這時候我們需要給自己打氣，告訴自己不要放棄。很多看起來不可能的事情就是在這樣一種
堅持中變成可能的。
選擇的信心
克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，他給經理提
出不要薪水，隻按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。
於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶。公司裏的業務員都認為那些客戶
是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然
後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版麵。”
他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；
在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不
買他的廣告。
第二個月，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開
門，他就去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說：“不!”每一次，當這位商人說
“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了
30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，
你為何要堅持這樣做。”
克爾說：“我並沒浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境
中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你
就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表
示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當做我付給你的學費。”
堅持到底，並不像說起來得那麼簡單!它需要我們對自己所選擇的信心，
需要一步一步走的耐心，也需要麵對困難時的毫不退縮的勇氣。克爾就給我們上了很好
的一課。
死神也怕咬緊牙關
羅伯特和妻子瑪麗終於攀到了山頂，站在山頂上眺望，遠處城市中白色的樓群在陽光下變
成了一幅畫。仰頭，藍天白雲，柔風輕吹，兩個人高興得像孩子，手舞足蹈，忘乎所以。對於終
日忙碌的他倆，這真是一次難得的旅行。
悲劇正是從這個時候開始。羅伯特一腳踩空，高大的身軀打了個翹起，隨即向萬丈深淵滑
去。短短的一瞬，瑪麗就明白發生什麼事情，下意識地，她一口咬住丈夫的上衣。當時她正蹲
在地上拍攝遠處的風景。同時，她也被慣性帶向岩邊，倉促之間，她抱住了一棵樹。
羅伯特懸在空中，瑪麗牙關緊咬。你能相信嗎?兩排潔白細碎的牙齒承擔了一個高大魁
梧軀體的全部重量。
他們像一幅畫，定格在藍天白雲大山峭石之間。瑪麗的長發像一麵旗幟，在風中飄揚。
瑪麗不能張口不能呼救。一個小時後，過往的遊客救了他們。
而這時的瑪麗。美麗的牙齒和嘴唇早被血染得鮮紅鮮紅。
有人間瑪麗如何能挺那麼長時間，瑪麗回答：“當時，我頭腦裏隻有一個念頭：我一鬆口，羅
伯特肯定會死。”
幾天之後，這個故事像長了翅膀飛遍了世界各地。
人們發現，死神也怕咬緊牙關。
這是一個奇跡，而我們也明白這個奇跡的背後的事實絕對不是兩排細潔細碎的
牙齒確實可以承擔一個高大魁梧軀體的全部重量，而是在於瑪麗的咬緊牙關，在於咬緊牙關的
那股堅持的信念。當我們遭遇困難感到我們再也無法承擔時，想想這個故事，不要放棄自己的
追求，我們也能創造另外一個奇跡。