“周老板，您要是覺得三百包有難度的話，先弄兩百包也行啊！”
“張經理，真不是我不給你麵子！”
被稱作周老板的商店老板無奈攤手，“你剛才看到了，庫存實在太大了。不瞞你說，就這兩百包都讓我老婆埋怨了好幾天，真不敢再進貨了。”
張建設還想繼續說話，被身邊的合作批發商輕輕拉扯一下。批發商笑嗬嗬地跟周老板說道：“老周，你先忙，等貨賣的差不多了我再過來，下次可一定要給兄弟機會啊。”
“放心，放心。”
從商店出來，批發商臉上笑容快速退散，淡淡說道：“張經理，現在你相信我說的了吧？咱們還用繼續走訪嗎？”
一上午的功夫，批發商陪著張建設跑了七八家零售商店，隻有兩家比較好說話，答應過段時間繼續賣十一廠的產品，其他老板都跟剛才這位周老板差不多推脫。
張建設無聲歎氣，他算是看明白了，合作批發商都興致不高，再這樣繼續下去，說不準還會引起批發商的不滿。
“馮老板，廠裏給的新價格您是知道的，利潤肯定是有的。”張建設擠出一抹笑容跟批發商說著，“我就不在這裏打擾您了，接下來還得麻煩您多費心。”
“嗯，會的，賺錢的事情肯定不能馬虎。”
……
從京城回來第二天就接到大哥的電報，說是零售商店已經調整了價格，價格跟自家一樣，分毫不差。
蘇崢看到電報時會心一笑，給蘇峰回了一封電報：“再往下降三十塊錢，看看他們是什麼反應。”
隔了兩天，蘇峰的電報出現：“他們跟著降了，價格還是跟咱們一樣。”
如果說開業優惠隻是為了吸引老百姓的噱頭，那麼第二次主動調價，就是純粹地試探同行態度。
好在京城的同行兩次調整價格都跟國民電器商場保持一致，足以看出來京城倒賣電器的那些人沒有主動開戰的意向。
這對蘇崢來講是個好消息，保持一致大家都能賺錢，也省去很多精力。
……
一連幾天時間，張建設陸續跑了幾個被挖客戶的市場，效果始終不好，這讓他壓力倍增。楊廠長打電話時可是明說了，競爭對手都是在滬市混不下去才去其他地方的，說白了就是被蘇崢趕出滬市的。
現在倒好，蘇崢的手下敗將居然壓著十一廠打，而且還是用蘇崢的方法！
按照慣例，領導們肯定不會去想其他方麵的原因，隻會責問銷售科。自己身為銷售科長，這次鐵定沒好果子吃了。
思來想去，張建設還是決定主動跟楊東來打電話說明情況，賣賣慘換點同情也是好的。
……
“都說說吧。”郝廠長語氣低沉，悶頭抽煙。
辦公室內鴉雀無聲，楊東來剛才那番話雖然有包庇銷售科的嫌疑，但在座的人心裏都很清楚，先機被人搶走說再多都是無用的。
看他們都不說話，楊東來隻能硬著頭皮繼續說道：“我有個想法，說出來大家夥兒聽聽如何。”
“從目前反饋回來的情況看，搶占先機無比重要。被搶的市場暫時沒有搶回來的希望，隻能等對手的產品消耗之後再做嚐試。但這中間咱們不能傻等著，我覺得讓銷售科暫時放下被搶市場，集中精力去開辟更多的新市場，說白了就是跟對手拚效率。”
楊東來的話引來讚同點頭，但也有人表現出擔憂：“衛生巾基本上都是在沿海開放城市銷售，市場本就不算多，競爭對手卻不少，能有效果嗎？”