“不就是樣品麼？你找個時間去廠裏一趟，把具體要求講一遍就行了。”
顏丙濤輕鬆回了一句，捏起兩三粒花生米一起丟進嘴裏，邊咀嚼邊笑著問道：“你這是又想到什麼好主意了吧？”
蘇崢沒有否認，顏丙濤是自己認識這些人中唯一一個在紡織類企業上班的人，而且還是領導。想要快速做成這件事，肯定避不開顏丙濤，與其藏著掖著顯得自己氣，反倒不如大大方方地出來。
“衛生巾產量一直上不來的主要原因就是生產設備不夠，我這不是想著抓緊時間多賺點錢買設備嘛。”蘇崢笑著解釋一句。
顏丙濤也是個識趣的人，並沒有刨根問底，跟著笑道：“行，隻要你覺得能賺錢，那就趕緊做吧，到時候別忘了給你嫂子店裏搞一些。”
“肯定忘不了啊！”
……
吃過早飯，蘇崢朝百貨大樓走去，直奔齊國生的辦公室。
齊國生也是剛上班沒多久，看蘇崢來得如此之快，表現的極為熱情，主動給蘇崢倒茶。
“我剛吃完飯，齊經理別忙活了。”
蘇崢攔下齊國生，挑眉向辦公外看去：“咱們去樓下轉一圈？”
“走。”
兩人從辦公室出來，把整個百貨大樓轉了一圈。這一圈轉下來，能明顯感覺到百貨大樓人流稀少。
齊國生臉色顯得有些難看，卻沒有多什麼。回到辦公室關上房門後，齊國生才悵然道：“情況你也看到了……”
“我要一樓正對著大門口的那條櫃台。”
話還沒完就被蘇崢打斷，這讓齊國生有些不滿，可看蘇崢如此篤定的張嘴提要求，又是笑道：“你可真敢張嘴，那條櫃台是整個百貨大樓位置最好的。”
“我可以給你們付租金。”蘇崢補充一句。
齊國生輕輕搖頭：“其他地方都能商量。”
蘇崢不話了，就衝著齊國生笑。
無聲的對峙持續了將近一分鍾，齊國生眼神變幻多次之後最終歎氣道：“最多分出一半給你。”
“行。”
蘇崢趕緊點頭，不等齊國生發問便主動道：“齊經理，在你心中百貨大樓對老百姓來講是什麼樣的存在呢？”
齊國生神色一怔，似乎不太明白蘇崢的意思。
“在我看來，百貨大樓就是一個平台，是給老百姓提供物資需求的平台。”蘇崢顧不上賣關子，直接出自己對百貨大樓的定義。
齊國生心有所感，下意識點頭認可蘇崢的法。
“前些年物資緊缺，百貨大樓和供銷社是普通百姓購置物資的唯一渠道，一座城市的國營商店數量有限，卻要供應全城百姓，自然會顯得生意興旺供不應求。”
“可現在不一樣了，越來越多的零售商店和副食商店出現之後，老百姓不用再忍受冷眼來百貨大樓購物。齊經理身為百貨大樓的負責人，應該比我更清楚零售商店增加的主要原因其實就是民營企業的增多造成的。”
看齊國生繼續點頭，蘇崢接著道：“昨晚上咱們已經聊過了，以後民營企業肯定會越來越多，甚至會出現同一種產品好幾個廠家共同競爭，前幾個月衛生巾不就出現過這種情況嗎？”
蘇崢一連串了這麼多，齊國生聽得雲山霧罩，可他又不好意思自己沒聽明白蘇崢的意思，隻能催促道：“你就直接你的主意吧。”
“齊經理別著急啊！”
蘇崢不急不緩地笑著，“剛才我已經過了，百貨大樓的本質就是給老百姓提供物質的平台，以前你們銷售的產品基本上都是國營廠子的產品，按計劃進購按條件出售，買賣都沒有壓力。”
“民營企業出現之後，他們想把自己的產品銷售出去，第一個想到的肯定是你們這類渠道。可你們早已習慣了銷售國營廠子的產品，根本不屑於跟民營企業合作。民營企業需要銷售渠道，膽子大的老百姓想要多賺錢，兩者一拍即合就達成了合作。”
到這裏，蘇崢停頓了一下，臉上多了些許認真：“民營企業需要平台幫他們銷售產品，你們要麼是不屑提供，要麼就是擺出高高在上的姿態卡人家脖子。在這種不對等的合作關係下，齊經理你如果是民營企業的負責人，你會怎麼想？”
齊國生一臉凝重，他現在明白了，蘇崢剛才這麼多就是在闡述百貨大樓陷入困境的根源問題。同時，他腦子裏有了念頭，隱約猜到了蘇崢所謂的主意是什麼。