顏雨晴點了點頭，找了個稍遠的椅子坐了下來。
蘇瑤仔細地看著方案，還拿出了算盤算了下，“按這定價來看，會虧損啊，為何原料價格上漲了這麼多？”
“因為以前內貿生意也是我們自家的，供貨源穩定，量大可以壓價，而如今這些供貨源都被孫府給搶走了，我們好不容易談下來了幾家跟老爺關係還不錯的供應商。隻不過這價格確實比以前貴了些。”
“這個確實也是個麻煩事，如果供貨商價格和品質影響，對我們來說便是一個巨大的挑戰。”
“而且我們因為這幾月，生意影響，有長工已經空閑了很久了，本來咱們自己生產的絲綢，主攻內銷，現在內銷基本停滯。”
蘇瑤點點頭，心裏大概也有了譜，林玉竹大概是想保住對外貿易的生意，不惜虧損也不想被孫府搶了去。
“我再想想。你先別急。”
蘇瑤在房間裏來回踱步，怎麼樣才能提高利潤呢？開源節流一樣都不能少。
“咱們底下有多少長工空轉了？”
“空轉？就是沒事可做嗎？”
“嗯，如果多，現在我們又用不上那麼多人，不如簽訂一份靈活用工契約，忙時給大家計件發工錢，閑時每月有較低的保底月錢，工人可以自己再去其他地方做兼職，我們還可以設置倒班製，沒做事的暫時不領工錢，這樣一來便能節約工錢。”
蘇瑤喝了口水，頓了頓，“再則，原材料供應商必須得好好再談談，就按年訂貨量去談，如果我們一年訂貨達到十萬匹蠶絲，那麼就給我們較低的折扣，如果我們沒達到，給他們一定的補償金即可。”
林玉竹聽得有些模模糊糊，但大概也是明白了。“但是以我們目前的銷路，這十萬匹怕是有些吃不消啊。”
“我再好好想想，如果我們能把下遊的成衣生意一起做了呢？”
“可我們沒有這方麵經驗，貿貿然去涉足一個新的領域，恐怕有些不妥。”
“那我們有什麼辦法能提價嗎？”
“這也是我覺得為難的地方，外貿生意穩定，掌櫃的也是把關得好，孫家暫時動不了，若我們提價，我怕孫家趁勢搶奪我們的生意。”
“那就先節流，開源的辦法我再好好規劃規劃，也說不定能到春天，老爺病好了，也能回來重振宋府。”
“嗯，確實是，公爹還是有一定影響力的，那些人都不願意和我多談，認為我一介女流，就該在家相夫教子。”
“迂腐！愚昧！沒見識！誰規定女孩子就應該在家，咱們也可以發光發熱，咱們也可以做到很好。”
林玉竹看著蘇瑤言之鑿鑿，不由得還是生出了一絲敬佩，自己雖然比蘇瑤大了一點，可就是無法做到蘇瑤這般愛憎分明。
顏雨晴也因為蘇瑤後麵喊出來的那句話盯著蘇瑤看了許久，蘇瑤每次說的話總是能給人帶來一些新的思考。
蘇瑤看著突然安靜下來的氛圍，撓了撓頭，“那個，玉竹啊，我們中午就要在這吃個飯了，有勞你安排下。”
“瞧我一忙起來都忘了這事兒，我立馬去讓人準備！”