有幾個家境好一些的，買走了幾碗之後，圍著的人雖然多，但其餘的人都有些糾結和不舍。
“熱乎乎的姚氏鹵菜湯哦，天冷暖胃，吃一碗渾身暖和，幹活有力氣哦~下饅頭，下稀飯，下餅子，保準您胃口香甜，身體棒哦~”
“鹵菜葷素搭配，真材實料，童叟無欺，價格還不貴的~大家就當是嚐個新鮮，換換口味，小妹保證您一定會愛上這味道的。”
姚禾扯著嗓子，也不扭捏，大大方方熱情的攬客。
“小姑娘，我嚐過了，味道還不錯，就是十文錢有些貴了~可不可以便宜一點啊？”有個漢子皺眉糾結的問道。
“對呀，若是便宜一些，我就買了，買一碗回去，就當添個肉菜了。”還有好幾個漢子，試圖講講價。
旁邊賣燒餅的大哥好心的給姚禾說道:“大妹子，我實話跟你說吧，你這鹵菜啊，我嚐過了，味道確實不錯，不過十文錢是有些貴了，咱們這碼頭，賣的最貴也沒有超過十文錢呢，這些都是下苦力的，一天估計也就賺個幾十文錢......”
劉嬸子和蘇小玉也點了點頭，算是讚同這個燒餅大哥的話。
這話姚禾明白了，想了想，問道：“大哥，你的燒餅多少錢一個啊？”
那燒餅漢子比了三根手指頭，意思是三文錢。姚禾又思索了一下，“謝謝大哥的指點，我知道了。”
轉頭，姚禾對那些還有些糾結想買，又覺得價格貴了的漢子們說道：“妹子第一次做生意，還不怎麼清楚行情，既然大家都喜歡，那我給大家打個折吧。鹵肉湯八文錢一碗，在送您一個燒餅，若是單獨買一碗的話，就六文錢一碗。希望大家多多照顧一下生意哦~”
“至於剛剛已經付錢了的，可以過來找我退差價哈。”姚禾說話帶著一種歡快的語氣，飽滿而又激情的情緒，很是的能夠感染到這些工人。
這下子，大家都覺得劃算了很多。忙不迭的開口購買了起來。燒餅一個三文錢，這些工人都知道行情，兩樣一起買，還便宜了一文錢，連帶著旁邊的燒餅生意都好了起來。
“別急，慢慢來，大家都別搶，今天不夠的話，明天我們還來的。”姚禾的話帶著一股子的活力，被一群漢子圍在中間，青色的少女仿佛就像是初春石頭縫隙裏麵舒展開的一抹翠綠禾苗一般。
熱油淋在鹵菜上麵，香味飄散，嚐一口辛辣又鮮香，漢子們捧著碗，也不講究的找了個地方，或站或蹲，寒冬裏硬是吃出了一身細密的毛毛汗。一邊吃，一邊誇讚。
筷子在碗裏麵一撈，碰上不認識的肉，眉頭一皺還是舍不得扔掉的送到了嘴巴裏，一嚼發現味道不賴。眉頭也就舒展開了。這樣紮實的一碗，對於鄉下人來說，怎麼都不會覺得吃虧的。
有個老漢自己帶了饅頭的，隻是天氣冷，以前都是自己找一點熱水泡著饅頭就將就吃了。今天他實在是被這香辣濃鬱的味道給饞的口水直流。他咬牙擠進人堆裏，將自己的碗遞了過去，“閨女，我用自己的碗裝，可以給我多添點肉不？”
“大伯，沒問題的。”姚禾雙手接過碗，蘇小玉忙添菜。
劉嬸子就在旁邊負責收錢。這些漢子都是直接給的銅板，也不用找補，姚薑就負責收碗筷。就連賣燒餅的大哥也在旁邊幫忙。幾個人配合的十分完美。
姚大壯看了一會之後，就放心的離開了。他們都沒有注意到碼頭一角，張嵐風啃著饅頭，安靜的坐在一塊石頭上麵，正麵帶微笑的看著不遠處的賣鹵肉攤位上忙碌的那群人。
“丫頭啊，你這要是能夠有小桌子凳子的話，更方便一些呢。咱麼這些工人下了工，能夠坐在小凳子上麵，吃點暖和的，那才舒坦。”老漢接了碗，善意的建議到。