看著這個副總一副奸商的臉龐，周全民立刻警覺起來，這明顯的就是搶劫啊，欺負自己年輕？欺負自己不諳世事？周全民看了看副總：“我看，我還是再找找其他家吧。”說完，自己便轉身而去。
後麵傳來一陣叫喊聲：“賣的好，咱們一起分錢啊，你別走啊，別走。”
走出曉軍電腦的辦公室後，周全民扭頭望了望，啐了口痰：“我呸，真不要臉。”
在中關村混跡了數日後，周全民並沒有找到合適的買家，隻好打道回府。
“既然東西賣不出去，那還得靠我們自己。”晚上，三個人開會，幾番商量之後，還是決定靠自己來賣產品。
“這次，我們可以發展代理商，通過代理商的銷售渠道來賣產品。”周全民提議。
“這個想法不錯，代理商人脈廣，資源多，比我們自己賣東西，肯定好多了。”範立剛同意。
“那我們現在就要核算好成本價，給代理商的批發價，到底該是多少。”石曉冬說著，從兜裏掏出筆和紙。
“現在每張卡的市場價是298元，東西是咱們自己發明的，材料也是我們自己采購的，隻是借用一下代理商的渠道，給代理商的價格，就抹個零頭吧，每個200元。”周全民早已在腦海裏計算好產品的成本：“我們產品的人工成本，材料成本加起來，也就100元，這樣，我們還可以賺100元。”
“就這麼定了，全民，明天我們可以去咱們的校辦公司凱特去問問，他們可是在西安最大的信息技術集成公司。”範立剛也想好了代理商。
第二天一早，三個人便找到了凱特銷售部負責人李經理，三個人說明了來意，並將自己研發的反病毒卡進行了演示，李經理一身西裝革履，倒是對他們的產品很感興趣，當即拍板：“我們代理你們的產品，沒問題。”
“那太好了。”周全民很高興，想到自己去北京數日都無果，沒想到，李經理居然爽快的答應了。
“你們還別高興的太早，我也是有要求的，你們給我的成本價是多少？”李經理問。
“市場價是298元，我們給您200元。”石曉冬連忙回答。
“這可不行，這個東西，99元，我們就進貨，你有多少，我們要多少。”李經理當機立斷。
“什麼？”周全民大跌眼鏡：“李經理，您開出的這個價，都不夠我成本的，我一張卡的材料成本就至少50元，還沒有算我的人工成本和其他成本。”
範立剛心底裏嘀咕：給這個價格，你是不是瘋了。
李經理卻不以為然：“你們還別不開心，要不是咱們交大自己的學生，我連這個價都不會給你們，我既然代理你們的產品，那我就得做渠道，我要去打廣告宣傳吧，我要去發展我的二級代理吧，我總得給我下麵的代理留點利潤吧，要不然人家怎麼賣？”