“全民，不妨跟IC先談一談呢，能夠和政府合作，我們對RealNames的勝算也更大了，而且可以給網絡實名帶來最便利的推廣機遇。”老黃靈光乍現：“域名管理和網絡實名是相輔相成的，3721和IC合作起來也最方便。我們與其跟RealNames這樣死磕下去，倒不如拉上官方機構IC一起合作。”
“對啊！”其他的幾個人也都茅塞頓開。
周全民點了點頭：“我們畢竟是個民營小公司，如果能跟IC合作，這樣用戶下載3721客戶端直接輸入中文地址上網，那中文網址就可以注冊和交易了。這樣一來，IC就可以把互聯網中文網址納入管理和審核範圍。”
“對，如果一個中文網址收費1000元左右，對於中國上萬家的企業而言，這將是一個上億元的市場。”華閩腦子裏早就算好了數據。
周全民找到IC的主管賈主任，想商討雙方合作事宜。
但對方憑借著其官方的背景，根本不把3721放在眼裏，整個商討和討論的過程無比漫長，談來談去，雙方也沒有一個結論，這令周全民的內心感到無比煎熬。
經過多次的聊天與談判，賈主任最終遞給了周全民一張紙：“小周，你來來往往的也很多次了，咱們談了這麼久，老是沒有一點實質性的東西，我剛剛擬定了這些條件，你看看怎麼樣？”
周全民接過紙來，整張紙上無抬頭，下沒落款，但白紙黑字的幾大條倒是令周全民瞪大了眼睛：
一、IC為網絡實名登記者，3721為聯合登記者，網絡實名的管理，數據庫，服務器的運行與管理，需均由IC管理和負責。3721按照現在運行管理服務費上浮20%的標準向IC支付管理費。此外，每有一個注冊網絡實名，IC都將會獲得不少於100元的費用。
二、網絡實名為中文域名的增值服務，不注冊中文域名不能注冊網絡實名，網絡實名和中文域名必須捆綁銷售，網絡實名銷售不能衝擊中文域名的銷售。
三、3721負責市場的推廣和渠道建設，收取注冊費用。
四、實名品牌采用IC的網絡實名。
五、3721的軟件源代碼要向IC分批公開。
六、企業用戶注冊之前，要和3721、IC簽署三方協議。
七、IC決定技術體係，服務器必須在中國。
八、3721在技術上有責任保持領先，IC不排除選擇其他技術服務廠商，同等情況下優先考慮3721.
周全民看完這八條霸王條款：“賈主任，咱們談了這麼久，您就給了我這八條條款？”
“小周，我們畢竟是官方機構，你們隻是一個小公司，我們公司大，責任也就大，意味著風險也就大，這回報率當然也得大嘛，你把條款簽了了，我給你個五年的特許經營權，五年之內數據什麼的，你都不用管了，多省心啊！”
“所以說，技術，注冊係統，解析以及程序源代碼，全都給你，但是經營費用由我們來承擔。最後，我也就是得到一個五年的特許經營權，但是這五年內我每賺一筆錢，都要分給你一些。”
賈主任端著茶杯，笑眯眯的點了點頭：“這就是產業鏈，你得接受這種模式，我真正管的其實也不多，也就是管管你們的數據，負責數據的安全，具體的經營還是由你們來做嘛！”