掃街式拜訪，是一個新公司、或者大公司的新業務板塊，最初開拓市場的最原始方式。雖說現在是信息化的社會，很多行業的客戶發掘都從現實轉移到了網絡，但宋頌所在的這個行業比較特殊，從前到後的整個體係，都還維持著最傳統的模式。
而這種傳統營銷模式有一個特點，那就是除了個別大型公司可以依靠品牌效應來獲得客戶認可外，大多數公司都還要依靠銷售員的個人能力。
小廠的產品同質化嚴重，質量其實大差不差，客戶買誰的都是買，除了看價格，更多的還是看人情。
有些客戶的項目規模有限，還沒達到國家規範中對於項目招標的底線，他們會圖省事，將項目直接交給他們認為可靠的人。
而禾土機械現在所能承接的項目，規模都不可能太大，所需麵對的正是這一類客戶。
所以，獲得更多客戶的信任，是此行業銷售員堅持不懈的追求。
如果不是宋頌跟緒少敏有那麼深的交情，鎮山醋業的項目他拿不下來；如果不是芮智向江儀市食品廠介紹了宋頌，這個項目他也拿不下來。
由此可見一斑。
當然，宋頌提到的“掃街式拜訪”，也不可能是見客戶第一麵就推銷自己，主要還是推銷產品。
禾土機械雖然現在已經承接了兩個項目，但它並沒有自己的產品。
整個公司現在隻有三個人，沒有生產基地，沒有辦公區域。
宋頌對於公司早期的發展非常明確，那就是當中間商，賺差價！
既然是當中間商，那就不用非要有自己的產品，直接把其他公司的產品拿過來用就好了。
想老老實實做出自己的產品，再去開拓市場？
那投入太大，風險太大，宋頌掏不出錢，也承擔不了風險。
宋頌將那些供應商的資料先進行彙總，選出一些設備，再弄了一些很容易買到的配件和瓶瓶罐罐，直接在網上花錢找人，以這些東西當做產品，做了一套禾土機械的樣冊。
產品之外，宋頌還找了很多工程上的照片，放到樣冊的最後幾頁，以此來證明禾土機械不光賣設備，還能承建工程項目。
不僅僅是樣冊，宋頌又加了些錢，還讓人做了個公司宣傳用的PPT，把這個皮包公司宣傳得非常高大上，看得宋奔都傻了眼。
“娃子，咱們這不算詐騙吧？我可不想再被抓進去了。”
這不是宋奔第一次問宋頌這個問題了，宋頌的回答跟上次一樣。
“你詐騙啥了？”
宋奔仔細想了想，他們是真心實意在做生意，客戶打了錢，就一定會把產品給人家，或者把項目給人家做了，售後也會負責，不存在卷錢跑路的情況，好像還真沒騙啥。
“信任？”宋奔試探著問道。
宋頌笑道：“那騙取信任，能被判幾年？”
宋奔想了想：“法律應該不會判，但是道德上會受到譴責的吧？”
“哦，那就譴責吧，我這人最缺德了，我不在乎。”宋頌一臉的無所謂。
宋奔揉著下巴想了想：“好像……我也五行缺德。”
樣冊和PPT準備妥當，名片再印好，宋頌兄弟倆背起背包，便開啟了掃街式拜訪。