這個項目的要求相比宋頌做過的那些項目，要簡單的多，而且客戶的要求不是很高，應該是怎麼省錢怎麼來，所以宋頌不需要讓步強出馬，他在賓館忙活了半天，就差不多把布置和報價清單都做了出來。別看項目小，東西少，但也算是成套工程，全部算下來，也要一百五十多萬。
張才秀看過方案之後，非常滿意，但對報價卻很敏感，覺得價格太高了。他最初計劃隻投個十幾萬，在設備確定報廢後，他計劃的投入最多不想超過五十萬。
一下子超出那麼多預算，這位開著邁巴赫的老板是真的心疼。
“宋總，你看看哪些設備能不用的，咱們盡量不用吧。你看，除塵器和風機用了這麼多，咱們就不能隻用一套嗎？”
“張總啊，我不知道你們這邊的防火安全查得嚴不嚴，按照防火規範，這些設備都是省不下來的。如果人家來檢查，發現不達標，到時候讓您整改，花得代價會更大啊。”
“我們以前就用那台設備，車間裏麵粉塵很大，也沒事啊。”
“我建議您再谘詢和確認一下，現在你們這些企業都搬進一個產業園裏了，就怕人家按照標準來查。據我所知，華東、華北還有東北都查得很嚴，您這邊如果要求不高，我再幫您重出一版方案，爭取把成本降到最低。”
“行吧。”
出於兩手準備，宋頌先聯係到步強，讓步強對方案作出了調整，又重做了一版報價。在簡化了一些設備後，報價降到了九十多萬，打個折可以到七十萬左右。雖然超出了張總的五十萬預算，但應該還可以談，問題應該不會太大。
但張總在聯係相關部門，又向其它企業做了一些了解之後，他最終還是遵從了宋頌最初的建議，沒有要簡化版的方案，而是保留了宋頌提供的最初方案。
既然方案已經確定，接下來就是談價格了。
宋頌打折，讓價到一百三十萬，張總還是覺得高了，希望可以降到一百萬。
兩人有來有回地討價還價，最終確定合同額為一百二十萬！
別看宋頌降了三十萬，看起來好像是降了不少，但實際算下來，這個項目還有二十多萬的利潤可賺。
張才秀這個人比較讓人難以琢磨，他之前又是想利用原來設備，又是想簡化配置，想怎麼省錢怎麼來，但在敲定價格後，他是真的痛快，都沒跑出去考察，沒貨比三家，在合同簽訂當天，就安排財務給禾土機械打了定金，要求宋頌務必七月份之前完成安裝和調試。
此趟宋頌的西南之行，雖然有點波折，但最終迎來開門紅，這絕對值得宋頌高興。
這才隻是第一家，後麵還有九家呢，不著急，生意慢慢談！
隻是，宋頌不知道自己還要在這邊待多久。
一個項目就談了近一周的時間，後麵保守估計，還要再待一個月吧？
到這麼遠的地方，出來這麼久，宋頌竟有些想念妻子了。
不知道丁蕊的工作迎來那麼大的變動，現在是否還能應對，有沒有遇到什麼麻煩？