“我同意你們討論出來的計劃，下去把設備確定掉吧，廠房是不是已經租好了？”林文峰趁張小霞抬頭的時候問她。
“貸款的金額不多，資金剛剛到賬，還沒有付租金呢，廠房現在暫時肯定買不起，但優先購買權已經和園區談妥，隻要以後資金寬裕了，那二萬平米廠房發都是留給我們的，還可以分期付款的。”
林文峰又問：“這條生產線的價格合理嗎？去年和今年的價格應該有差別吧，還有艾美那麼的貸款程序已經完成就等放款，那流水線就直接多定一條，一道確定了不用下次再麻煩了。”
張小霞笑道：“林總，這是自動化流水線設備，不是說買的多就有優惠，二套設備一道上，我怕對方的交貨期跟不上，我們的工人也跟不上。”
林文峰道：“現在開始招人啊，那邊的流水線組建也要一二個月吧，正好是春節期間，人員流量大，你這邊工資待遇提高一點，可以把同行的一些工人都搶過來了。”
張小霞道：“那好吧，我們下去談吧。”
樓下大會議室。
王一水是自動流水線的公司的副總經理，跟隨他一道來的還有銷售經理郭誌軍以及另外的三人。
他們五人坐在長條型會議桌背靠著門口，對麵坐著的是歐詩漫公司的三人。
張薇推開會議室的門，讓林文峰、張小霞和馮燕妮進去。
原本這長條會議桌的主位給林文峰坐，可他卻繞開主位，提前拖開主位左手邊的位置坐下來了，離歐詩漫公司那三個人，中間還有一個空位。
馮燕妮默默拉開了椅子，坐在他們中間空著的這個位置，張小霞也隻能坐到主位上。
張薇給他們倒好茶水後，拿著筆記本坐在靠牆的一排椅子上。
看來王禮的老婆也學到很多，知道長幼尊卑，沒有把自己老公王禮與自己的深厚同學情誼掛在嘴邊，這也可能是王禮特地叮囑過的。
這樣的生活比之以前好的不要太多，除了王禮經常出差之外，其他方麵完全滿意。
張小霞坐在主位看了左右二邊的人，心髒跳得有點咚咚響，她即將在這裏，花掉好幾千萬。
在得到林文峰鼓勵的眼神後，張小霞和王一水他們正式溝通。
“王經理，我們開始吧，在討論之前，我給你介紹一下新來的二位，這位是恒峰投資的董事長林文峰林總，我們的幕後投資者，這一位是艾美服飾的總經理馮燕妮馮總。”
“您好您好，林總！還有馮總。”這幾位立馬全站了起來，彎腰點頭致意。
張小霞指著手上的方案對林文峰道：“他們是滬東睿那自動化設備有限公司的，這位是銷售經理王一水。”
林文峰點點頭表示認識了。
“關於這一套流水線的設備，我們前期已經談過二次了，我想今天談的仔細點，最好能夠確定下來。”
王一水回道：“沒有問題，按照前一次談好的明細、價格，隨時可以簽訂合同。”
張小霞道：“上次還有一個維保的問題，我們又不是第一次合作了，我們提出的五年免費維保期，你們公司研究決定的怎麼樣？”
王一水道：“這個也可以接受的，正如張總所說，去年的時候，您在多家公司之中選擇了我們，現在再次合作，你們就是老客戶了，這一點優惠還是肯定要給的。”
張小霞笑著說：“那最終還是價格問題，你肯定不知道我們這一次的資金來源，不是總公司的的投資，而是用老廠房向銀行貸款的，我是做服裝的，企業管理這一塊我太懂，融資成本與欠款成本那個高？”
林文峰在一旁說道：“這個我知道的，肯定還是欠款成本高，寧願按照合同付款，帶預付款的購貨價比月結或者欠賬的貨要便宜多了。”
王一水道：“林總說的對，最合算的就是不欠賬的生意。”
張小霞道：“那行吧，本來自己就是準備好的，那就付現吧，也沒打算欠款，這個方案上明細是一整套設備，三個車間的，2289萬，經過我們總公司和艾美公司的討論，原先計劃這一套先上，等完成後再上另外一套設備流水線，現在決定二套全部投入進去，在這價格的基礎上，你們給我一個最終價格。”
王一水心裏暗喜，又增加一套，總價就算便宜一點點，肯定超過4500萬了。自己今年的任務超額完成了，年終獎、年假、銷售提成等等都有了。
林文峰曾經也做過銷售，像這樣的單子他們公司會有個最低價，如果低於這個價格，要麼從個人的提成中貼給公司，要麼就放棄。
顯然數量的增加，給了對方一個降價的借口，王一水合計一遍之後，將總價定格在4500萬。
張小霞向林文峰投來詢問的眼神，林文峰笑道：“可以吧，總要讓人家賺點錢，不然五年的維保誰給你鞍前馬後隨叫隨到？”