第六十七章 領帶大王曾憲梓：小本錢，大廣告，好產品
創業鐵律：
曾憲梓曾這樣形容“金利來”取得的成功，就是“小本錢，大廣告，好產品”。這是“金利來”成功的“九字秘訣”。
創業故事：
1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農家庭。1961年，他從中山大學生物係畢業後，被分配到中國科學院廣州分院工作。
1963年，曾憲梓從廣東到香港謀生。香港永遠是個競爭激烈的地方。每個人都在做發財的美夢，然而，真正能發財的人，那就簡直如鳳毛麟角。
曾憲梓在商業圈子裏打聽信息，分析行情，從商品櫥窗、電視廣告以至街談巷議中，捕捉機遇，選擇著自己的突破口。他最後還是選中了領帶。
曾憲梓決定要為400萬香港人生產領帶。不過，這隻是曾憲梓一廂情願的決定。而當時無情的事實是，曾憲梓的手中隻有6000港元的本錢，生產領帶的一切都還隻存在於他美妙的想像中。
命運對曾憲梓沒有一點同情心。曾憲梓日夜操勞，自己購材料，自己設計，自己剪裁，自己縫製，自己熨燙和包裝，幾乎投入了自己僅有的6000港元，生產出了第一批領帶。自己抱著到各家商店去推銷，沒想到人們像約好了似的，對曾憲梓生產的領帶，不要說買，連看都不願看一看。
就這樣，6000元本錢交了“學費”，學到了一條教訓：要想打入市場，就得生產高檔名牌產品。
在經過這次教訓後，曾憲梓又開始行動了。他的第一步行動，是將外國的名牌領帶買回來，解剖研究。第二步行動，是將這些領帶拆得七零八亂，自己製作恢複原狀。第三步行動，全套采用進口原料，著手生產高檔領帶。
結果，他製作的領帶可以以假亂真。但是顧客還是喜歡購買昂貴的外國名牌領帶，不願購買價格便宜的國產領帶。
曾憲梓明白了，必須要有自己的牌子，他要破釜沉舟創品牌。他獨自思索，又把親近朋友請來商量，終於為自己的產品取名為“金利來”——金錢和利益一起來。
1969年秋天，曾憲梓注冊了“金利來”商標。到1970年，“金利來”已打進了香港各大百貨公司。此後，他又在新加坡等地先後成立了“金利來”分公司，並向歐美各國以及日本、澳大利亞、東南亞各國拓展業務。
1984年，曾憲梓當選為亞洲領帶協會主席，“領帶大王”的稱號從此叫了開來。
“金利來”之所以取得這樣的成功，用曾憲梓自己的話說，就是“小本錢，大廣告，好產品”。這是“金利來”成功的“九字秘訣”。
1989年，曾憲梓投入100萬美元巨資，在梅縣成立了“中國銀利來有限公司”，引進了4條國際先進水平的領帶生產流水線，使“銀利來”領帶首先成為中國的名牌領帶。
1994年，曾憲梓獲得了以他的姓名命名一顆小行星的巨大榮譽！
創業指南：
“金利來”采用的這種經營策略也同樣適用於我們青年創業者。“金利來”的“九字秘訣”是指：
第一，小本錢，是指要盡量降低成本，取得低成本優勢，做到價廉物美。
第二，大廣告，是指要花大力氣做廣告，進行產品宣傳，“金利來領帶，男人的世界” 的廣告詞家喻戶曉，就是大廣告的作用。
第三，好產品，是指產品的質量過硬，款式新穎，成功男人的標誌。