的確,這個問題他若是不提出來的話,我很難會注意到。
公司提供的新資源畢竟有限,單是靠江北三省,資源遲早有耗盡的一天,更何況,南城和運城自有他們自己的銷售人員,這些人的地區隻是針對蓉城這一片。而蓉城在江北三省這一帶,資源的確是最好的,但再好的資源,也有用盡的一天不是嗎?
想要資源永遠不斷,在開發新資源的同時,也要合理地運用老的客戶源。
其實,從老的客戶身上下手,遠遠要比從新客戶身上下手容易得多。
而這些人,似乎都沒有很好地利用老的客戶源,隻是在不斷地消耗新的客戶源。
這就好比一條大河,途中遇到很多個分支河流,每個河流都會溜進來一部分的水源,但是,也隻是僅此而已。過了這部分水源,他們就會中斷,主幹的河流繼續往下流去,不斷尋找新的分流。
地球那麼大,也是有盡頭的,更何況一條小小的河流。
但若是當初能讓分流的河流源源不斷地為主幹河流提供水源,哪怕河流不再向前流動,也不會幹涸。
“你這個想法很好,回頭可以和何經理說說,讓他改善改善。”我說。
陳十八笑著搖搖頭,“趙大哥,你覺得何經理在這個位置上坐了那麼久,能想不到這些事情嗎?”
他這是話裏有話。
我明白他的意思。
何經理梁經理和馬經理狼狽為奸了那麼久,馬經理被帶走的時候,我並未針對何經理和梁經理下手,一來,一起幹掉三個經理,對公司的運營會造成很大的困擾,二來,他們的罪行遠沒有馬經理那麼大,我這是在給他們改造的機會。
陳十八對於這件事一直耿耿於懷,覺得我不該放任何經理和梁經理,總覺得我這是放虎歸山。
陳十八做事果斷,這是好事,但有時候也是壞事。
他做事隻看眼前,卻不考慮以後,隻圖一時暢快,卻不想想,如果真把那兩個人一並解決掉,那市場部和銷售部誰來管理?
二來,三個人都是公司的元老了,從公司建立到現在,沒有功勞也有苦勞。梁經理和何經理畢竟沒有直接的犯罪證據,貿然將他們拉下水,公司裏的其他員工會怎麼想?
他們一定會覺得,這公司太不人性了,我為你當牛做馬,你卻卸磨殺驢。
他們不會管你出掉那些人的目的是什麼,他們隻會站在自己的角度,為自己考慮。
不管從哪一方麵考慮,我都不能將何經理和梁經理除掉,要管理好一個公司,可不能把個人的喜怒哀樂加注在公司身上。太情緒化的人,是管理不好一個公司的。
“行了,不說那個了,我今天找你來是有別的事情。”我拉過一張椅子坐下,並將康城的事情簡單說了一遍。
陳十八看著我,問道,“你是想讓我去幫幫他們?”
我就說這小子很聰明吧,我還什麼都沒說呢,他就已經猜到我的意思了。
我點頭,“是。侯小玲和薛凱的能力是沒問題的,但他們缺少一個好的輔助,你去幫他們一把,這件事,十有八九就能成了。不過,這件事情就別讓他們知道了。”
陳十八哀歎一聲,“你這是讓我默默地做好事啊,那我能得到什麼好處啊?總不可能別人都在忙著跑業務,我卻忙著做雷鋒吧?我可沒那麼好的心啊,我很壞的,我是個壞人。”
我沒好氣地翻了個白眼,“你就是半年不做業績,也沒人敢說你什麼。再說,我讓你去,不也是拉近你和康城的關係嗎,那可是一塊大肥肉啊,我就不信你能放過他?”
“之所以讓你默默地去,一來,是不想讓銷售部的其他人覺得,我在偏向你,二來,也是想幫侯小玲和薛凱建立自信。和他們一起來的秦素素和李暖暖都成功地完成任務了,隻有他們,還遲遲沒有完成,若是讓他們空手而歸的話,肯定會受到很大的打擊的。”話都說到這個份上了,索性,我便將心中的想法全部說了出來。
陳十八“嘿嘿”一笑,“你早就盤算好了,用康城做誘餌,我肯定不會拒絕的,所以你才這樣說的吧?不過說真的,我就是一頭狼,給我麵前放一頭小羊羔,我要是不吃的話,心裏難受。”
“平常那些小單子什麼的,我根本看不上,我就喜歡挑戰有難度的事情,最好是越難越好,這樣,才有更大的成就感。哎,我現在怎麼覺得,我有一種獨孤求敗的感覺……”
這小子,真是太猖狂了,這話要是被其他人聽見了,那不是赤裸裸地打人家的臉嗎。