第六章 揣摩心意，明察秋毫 2.見微知類，贏得先機
【原文】雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能，射其意，符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
【大意】即使對方所說的都是一些無關緊要的事，也可以從中探聽到其中的真情實意。如果運用這些方法去探測別人，就好像深入到他內心一樣，可以準確地估量出他的能力，猜測出他的本意。這種估量和猜測必然像驗合符契那樣不失其意，像螣蛇指示禍福那樣準確無誤，像後羿張弓射箭那樣百發百中。
鬼穀子這段話的意思是說，即使所談的內容並不是實際的甚至是無關緊要的信息，但是仍然可以從這些細枝末節中探知重要的信息，也就是所謂的觸類旁通。
在日常生活中，我們常常能看到這樣的現象：一位打算戒煙的人在碰到同事問他吸不吸煙的時候，可能回答吸煙，也可能回答不吸煙；但是當同事把煙從口袋裏掏出來遞過去說：“喂！吸煙吧！給你一支。”這時候，他很可能嘴裏說著：“我準備戒煙了。”但同時手卻不由自主地伸了過去。顯然，那個人之所以沒有戒成煙，正是那個同事明確的提示起了作用。而如果我們將這種“見微知類”的方法運用到商品買賣、人際交往等各方麵去時，也往往會收到很好的效果。
某位著名的演說家曾有過這樣一段敘述：某年夏天，我出差到杭州，在一家小文物商店看著櫃台上的各種精巧小折扇，心裏很舒服。一位女營業員大概看出了我是外地人，就主動地說道：“先生，你要看哪一種扇子？杭州的檀香木折扇是本地的特產，尤其是這種帶有墜子的女折扇，製作是很精美的，外地的朋友來杭州，都會買一把贈送給親人作紀念的。這種小折扇扇起來有陣陣的檀香味，不信你試試。想要哪一把呢？”看來我是非買一把不可了。我剛產生了非買一把的念頭，營業員就拿出好幾把讓我挑選。她還怕我不買，又追加了一句：“這些小折扇價格很便宜的，都在五元上下。”我拿起其中一把扇了扇，的確有陣陣檀香味拂麵而來。其實就算不扇，那間小文物商店裏也本身就充滿了濃鬱的檀香味道。那時，我剛剛離開學校，獨自一個人在外地工作，雖然沒有親密的女友，但最終我還是買了一把女式小折扇。
其實無論在商品買賣還是在人際交往中，對方主動而強烈的提示很容易誘導人的行為。正所謂“其與人也微，其見情也疾”。所以，隻要你能夠做到恰到好處的提示，對方是很容易接受的。
有這樣一個人，在短短的八年時間裏，竟然從當初身無分文、一貧如洗的難民，一躍成為占整個香港鋁業工程界產量的3／4、工人的1／3的“同記鋁業工程有限公司”總經理，這一成就不得不令人驚歎。而這個奇跡的創造者就是善於見微知類的溫成同先生。