第九章做事先做人，做人先取信 5.堅守信用是成大事者的最大關鍵
一個人如果希望事事有成、流芳百世，他首先要獲得他人對自己的信任。一個人如果學會了如何獲得他人信任的方法，真要比獲得千萬財富更足以自豪。
一個人的習慣會影響到他的品格，從而影響其日後的發展。越是細小的事情，越容易給人留下深刻的印象。一個人一旦失信於人，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了。
如果一個人憑著自己良好的品性，以圓滿做事的道理使人在心裏認可你、信任你，那麼你就有了一項成大事的資本。
但是，真正懂得獲得人信任的方法的人真是少之又少。大多數的人都無意中在自己前進的康莊大道上設置了一些障礙，比如有的態度不好，有的缺乏機智，有的不擅待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。
有些年輕人開始經商時，常常有著這樣的看法，即認為一個人的信用是建立在金錢基礎上的。一個有錢的人、有雄厚資本的人，就有信用，其實這種想法是不對的。與百萬財富比起來，高尚的品格、精明的才幹、吃苦耐勞的精神要高貴得多。
任何人都應該努力培植自己良好的聲譽，使人們都願意與你深交，都願意竭力來幫助你。一個明智的商人一定要把自己訓練得十分出色，不僅要有經商的本領，為人也要做到十分的誠實和坦率，在決策方麵要培養起堅定而迅速的決斷力。
有很多銀行家非常有眼光，他們對那些資本雄厚，但品行不好、不值得人信任的人，決不會放貸一分錢；而對那些資本不多，但肯吃苦、能耐勞、小心謹慎、時時注意商機的人，他們則願意慷慨相助。
銀行信貸部的職員們在每次貸出一筆款子之前，一定會對申請人的信用狀況研究一番：對方生意是否穩當？能否成大事？隻有等到覺得對方實在很可靠，沒有問題時，他們才肯貸出款子去。
羅賽爾·賽奇說：“堅守信用是成大事者的最大關鍵。”一個人要想贏得人家的信任，一定要下極大的決心，花費大量的時間，不斷努力才能做到。
如何獲得別人的信任呢？以下幾點可供借鑒：
第一，必須注意自我修養，善於自我克製，做事必須懇切認真，建立起良好的聲譽；應該隨時設法糾正自己的缺點；行動要踏實可靠，做到言出必有信，與人交易時必須誠實無欺——這是獲得他人信任的最重要條件。
第二，一個想要獲得他人信任的人，必須老老實實做出業績來讓人看，證明他的確是判斷敏銳、才學過人、富於實幹的人。在這樣一個企業和職業都專業化的時代，一個無所專長、又樣樣都懂一點的人物，與那些在某一領域有所專長的人相比，總是競爭力不夠。所以，如果一個人身上有一筆最可靠的資本——在某一領域有所專長，那麼無論他走到哪裏，都將受到別人格外的重視。
第三，一個人要想方圓做人，更需要一種最可貴的資本——良好的習慣。有良好的習慣的人遠比那些沾染了各種惡習的人容易成大事。世界上本來已有不少人快跨入成大事者的門檻，但是因為有一些不良的習慣，使得人家始終不敢對他抱以信任，他的事業因此而受阻於中途，無法再向前發展。那些沾染了各種惡習的人，大都自己是不太清楚的，但那些與他發生交往、產生業務往來的人卻看得很清楚，因為他們大多是很看重這些問題的。
一個人的習慣會影響到他的品格，從而影響其日後的發展。有些年輕人原來品格優良，但後來因為沾染了一些惡習，結果再也沒有出頭之日。很多年輕人一開始很不注意自己的習慣，覺得那隻是暫時的小事。但是，久而久之，他可能會因為一些惡習而為人所不齒，到時候他可能會懊悔起來，開始反思：真沒想到那樣隨便玩玩也會成為改不了的癖習。但是，到時再懊悔又有什麼用呢？