第13章讓他人無法說不的攻心術 5.牽著他的鼻子走
人，由於在社會活動中所處的地位不同，家庭環境、社會經曆、文化程度、心理需要、個人品質、性格脾氣、興趣愛好也各不相同，於是就形成了不同層次。同一類型的事情發生在不同的個體身上，就會產生不同的思想觀念。當一個人心中存在一種不正確的，但又不是錯誤的觀念，而打算向錯誤的方向發展的時候，此刻，我們要改變他的思考方式向正確的方向發展並不是一件容易的事。
我們改變別人的思考方式，可以采取正麵陳辭、反麵陳辭、側麵陳辭的方法。
1.正麵陳辭
這是用正麵言辭誇大對方的錯誤意願，在對方徹底認識自己的錯誤後，而不得不改正的說話原則。《史記·滑稽列傳》記載：楚莊王最心愛的棗紅馬病死了，莊王打算用大夫的喪禮來安葬它。群臣認為這種做法不妥。莊王下令說：“誰來勸諫我不要葬馬的，就處以死罪！”優孟得知此事後，上殿仰麵大笑，莊王驚問其故，優孟沒有直接說莊王葬馬這件事存在欠妥之處，而是說以大夫之禮安葬棗紅馬顯得寒酸，應以國君的葬禮來安葬。莊王更加糊塗了，要優孟解釋清楚。優孟說：“應以雕玉為棺，文梓為槨，調動大批士卒修墳，征用大批百姓負土。送葬時，讓齊國、趙國的使節列於前，讓韓國、魏國的使節翼隨於後；再給它造起祠廟，祀以太牢之禮，奉以萬戶之邑。這樣一來，諸侯各國就知道大王您把人看得輕賤，而把馬看得很尊貴了。”莊王一聽，突然醒悟過來，深責自己險些鑄成大錯，遂打消了用大夫禮葬馬的念頭，改為以六畜之禮葬之。
2.反麵陳辭
這是從事物的反麵入手揭示出它的錯誤的原則。
秦宣太後愛魏醜夫，太後病危將死之時，下令說：“埋葬我的時候，一定要魏子殉葬。”魏醜夫聽後十分害怕。庸芮可憐魏醜夫，為他向太後求情。他問太後：“您認為死了的人還有知覺嗎？”太後說：“沒有知覺了。”他又說：“像太後這樣聖明聰慧的人，明明知道死者是沒有知覺的，為什麼白白地將自己生前所熱愛的人用來為沒有知覺的死人陪葬呢？如果死者真有知覺，那先王一定已經長期積怒在心了，太後連補救過失的時間都不夠，哪裏還有時間去私愛魏醜夫呢？”太後聽了連連稱好，而魏醜夫也免於一死。這就是違背他的本意，用道理直擊其錯誤，使他想違抗又不能違抗，想發怒又不能發怒，最後隻得低下頭來，跟著你的意思走。
3.側麵陳辭
這是從他思想的側麵指出他的錯誤的原則，是一種隱匿的說法。
齊威王剛上任時，不問政要，不察民情，天天沉溺於酒色之中，齊國陷入了朝不保夕的險境之中。一天，淳於髡乘機對威王說：“楚國有一隻大鳥，身披五彩停歇在宮廷的屋簷下，一停三年，不飛不鳴，人人不知是隻啥鳥？”齊威王說：“這不是普通的鳥，它三年不飛，一飛衝天；三年不鳴，一鳴驚人。”過後，威王一改往日的頹勢，發奮為雄，起用了敢於進諫的大臣，殺死貪官汙吏，親自安排國家大事，使齊國很快強大起來。
正麵陳辭、反麵陳辭、側麵陳辭作為有效的說服方法在具體運用時，隻要采取慎重的態度，就可以不用花多大的力氣而能達到目的。這三條原則中，正麵陳辭和側麵陳辭都是避免和對方發生正麵衝突，在提高對方自尊心的前提下建立起來的。富蘭克林為了提高他人的自尊心，不僅不直接指出對方的錯誤，而且不用自信的口氣、堅決的語氣說話。他總結說：“我立了一條規矩，決不準自己太武斷。我甚至不準自己在文字或語言上有太肯定的意見。比如當然、無疑等等，而改用我想、我假設、我想一件事該這樣或那樣。當別人陳述一件事而我不以為然時，我決不立刻駁斥他或立即指正他的錯誤。我會在回答的時候，表示在某些條件和情況下，他的意見沒有錯，但在目前這件事上，看來好像有兩樣等等。我很快就領會到我這種改變態度的收獲：凡是我參與的談話，氣氛都變得融洽多了。”
能做到富蘭克林說的這些，你便能牽著別人的鼻子走，而他不會感覺到他的鼻子被你牽拽著，如此也就達到了預想的目的。