第22章讓女性溫順體貼的攻心術 1.利用時間的變化
在美國電影名作《上流社會》音樂片中，兩位男演員展開了一場愛情爭奪戰，值得注意的是，每當他們想要說服女主角時，一定選擇傍晚這段時間。
為什麼這類談心要選擇傍晚時分呢？因為，一般女性對這段時間的感覺是十分脆弱的。而如果從心理學的觀點來看，自有其深刻的緣由。
任何人的身心都可能受到一種所謂的“生物時間”所支配，每當到了黃昏時分，這種現象更為明顯。
生物時間即主宰著人的精神和肉體的自然節奏。當這種節奏顯出不協調時，任何人的身體都會感到疲倦，因而思考能力就會降低，緊張感也薄弱，甚至失去控製。所以，往往在黃昏時分比較容易發生交通事故。
許多情況下，女性較男性更為情緒化，當受了“生物時間”不協調的影響時，也較男性更易於陷入不安和感傷狀態。如此說來，攻破女性的心理防線最好是在黃昏時分，也不無道理。這也可謂為男性的智慧之一吧！
當然，“生物時間”的變化使緊張感極度薄弱的現象，不僅對女性如此，對男性也具有同樣的作用。眾所周知，德國納粹的首領希特勒這個法西斯頭子就是個很會利用氣氛使人陶醉的人。他的演講會總是選擇在天氣很好的黃昏時刻，也就是在人的氣氛要從陽轉為陰的黃昏時刻才編織一些激動人心的演說。這樣，讓聽眾產生一種虛幻滿足的感覺，因為，這時人的判斷力漸漸降低，有些人工作了一天很疲勞，所以聽他的演講容易陶醉。希特勒實在是很會利用人類的共同心理來攻心的。
像這種巧妙利用“生物時間”的變化來攻擊對方的做法，在商業談判上也很有效。比如，我們認為此次商談頗感困難時，最好就選擇傍晚時分，若是開會，則將會程拖延至傍晚等。平常在會議中難免會出現許多疑問或意見等，但在傍晚時刻，每個人由於精神上的不安定，加上思考能力減弱，對會議中所進行的提案很少深入地探討，多以幹脆同意了事，於是便很容易上別人的圈套。所以，選擇這個時候進行交涉或舉行會議，是實現自己計劃的理想時刻。
由此擴展到環境氣氛、天氣對人生理的影響，也是不可忽視的。
女性對環境氣氛的感觸相當敏銳。例如，在眺望綺麗夜色的高樓窗前，聽男朋友的溫柔情話，就會顯得格外聽話。如果把女人帶到豪華的餐廳或酒吧，女方就會陶醉在另一種氣氛中。
其實，不光是女性對氣氛敏感，男性也是同樣。比如，連續幾天的陰雨就會使人感到沉悶，相反，豔陽高照的大晴天就會使人想到戶外活動。
下雨天的晚上是進行心理戰的最好時機。下雨時，人的心理活動水平降低。例如，下雨天誰都不想出門，呆在家裏也很沉悶。如果大家要分手或離開，就選擇在下雨天的晚上，把自己要說的意見提出來，這樣，就能很順利地如願以償。女性比男性更會受到天氣等自然條件的影響，下雨時，沉悶的氣氛很自然就降低了對不易接受的條件的抵抗度。雨水就像一張包裝紙，把一些不易接受的現實包起來，因此，不易接受的事實也勉為其難地承受了。