第二章帶著第一財富行走 第六節如果你想交友
怎樣融入社交圈子
融入社交是人生之必然，也許剛一踏進社會，你可能還不認為交友會有許多學問，但對於許多剛步入社會的年輕人來說，結交新朋友，融入他人的社交圈子真是一種心理上的挑戰。麵對現實，你往往一開始就有些手足無措的感覺，不知道怎樣做才能和大家打成一片。
人的社會性決定了人都有和別人交往的需要，否則就會感到孤獨，寂寞，抑鬱，焦慮等不良情緒。可是，人的交往能力並不是與生俱來的，是在後天環境熏陶和有意識地培養下產生出來的。到一個新環境，第一步不能自卑退縮，被動地等別人來理你，而應該主動上前，比如，別人在玩，你可以欣賞，別人聊天，你可以傾聽，然後找機會加入。第二步，觀察大家的共同話題和興趣，自己也要學習一些常識和技巧，和別人有了共同的活動樂趣，才有可能融入其中，共享快樂。這種時候要先講共性，再求個性，而不能以我為中心。第三步，和大家一般交往中，尋找價值觀較為接近的人作為朋友，形成自己的社交圈子。
實驗證明，無論你是研究生、大學生還是中專生，當你離開校園，離開同學，走上工作崗位時，就意味著開始進入社會，結交新的朋友成了必然。
進入一個新的環境，開始時的寂寞總是難免的。有的人能夠很快與人打成一片，似乎是老朋友一般。可也有的人進入公司看到要和這麼多不熟悉的人打交道，就感到頭疼，別人在業餘時間有說有笑，打牌聊天，好不熱鬧，而自己行影單隻，和別人無話可說，雖然自己心中滿是羨慕，可就是做不來。
也有一種情況，有的人由於性格問題，就是不喜歡自己周圍的人，因看不慣別人而不願意與別人交往。這樣使得自己的交際圈子越來越小，性格也就變得越來越孤癖。每個人都願意成為一個讓別人喜歡的人，然而讓別人喜歡和喜歡別人是互為因果的事，周圍的人你都不喜歡，你一定被大家所討厭。所以，你要學著改變一下態度，先學會喜歡別人，隻要你善意地、真誠地去對待別人，就一定會發現別人身上的魅力所在。善意地欣賞別人，讚揚別人，定會有意想不到的收獲。
要記住下麵幾點，能幫助你很好地結交朋友：
一、認識別人，了解人心。
二、學會適應社會。
三、不要做“老實人”。
四、嚐試接近並欣賞別人。
五、給人留下好印象。
六、巧妙表現自己，隻需點到為止。
七、適當掩藏自己。
八、害人之心不可有，防人之心不可無。
九、避免盲目跟風從眾才能降低人生風險。
十、悟透社會運行和個人成敗的內在法則。
找準成功交際的切入點
誰都想成功交到朋友，找準交際的切入點對能否實現願望，起著相當重要的作用。切入點好比水管的閥門，找到了閥門並打開，水就會自然流出來。那麼，應該怎麼樣找到“閥門”呢？
一、努力尋求親近和認同
第一印象給別人的印象最深刻，別人也可以從這上麵大致地看出一個人的內在品質來。同樣一個人能否招人喜愛，就看他能不能獲得別人的認同，看他怎樣恰到好處地適應別人的情感需求，應從以下幾個方麵入手：
1、關心對方最親近的人。如果你了解對方最親近的人的情況，不妨試著關心一下，不能太過，這隻是個切入點，如果對方發現了誰也在關心著自己所關心的人，大都會產生一種無比親近的感覺，於是對你產生好感。因此，交際就可以利用人們這種共同的心理傾向，從關心他最親近的人切入，拉近交際的距離。
2、建起一種“同胞”意識。交友中“同胞”意識就是親情意識，以此為切入點效果非同一般。我們都知道“桃園三結義”的故事，關羽、張飛對劉備如此忠貞不渝，就是因為“同胞”意識在關、張心目中牢牢地紮下了根的緣故。可見，能在交際之初迅速建立起“同胞”意識，就可以使對方放鬆對自己的警戒之心，而把自己接受為“自己人”。
3、助對方一臂之力。要博得人的好感就要學會熱心地幫助別人，生活中，那些具有熱心腸、為人厚道、不吝嗇、好助人的人總能在鄰裏之間、同事之間獲得好名聲。因為人們一般都樂意與這些人相識相交。比如你幫正在上樓的鄰居抬一把煤氣，那麼才她心裏你就會有個好印象；替一個剛剛上車的旅客擺放好行李，你的旅途就多一個夥伴；為忙碌的同事沏一杯茶，你就會得到善意的回報。
4、用溫情暖化人心。人們一般都認為，雙方的矛盾爆發之後的一段時間，是交際的冰點。但如果此時一方能主動作出一個善意舉動，就會使對方在吃驚、佩服、一步步升華到敬意，敬意之中認同你，從而化敵為友。
二、滿足對方的心理需求
人們在交際中既有明顯的個性心理，也存在普遍的共性心理。如果能針對人們的共性心理切入交際活動，就可以獲得滿意的交際效果。人們的共性心理有：1、稱許心理；2、成就心理；3、自炫心理；4、自信心理；5、年輕心理；6、趣味心理；7、尊敬心理；8、好勝心理……把滿足對方的心理需要做為交際的切入點，是交際活動取得成功的捷徑。
1、讚揚法——滿足人的稱許心理。人們都有一種展示自我價值的需要。真誠的讚揚不僅能激發人們積極的心理情緒，得到心理上的滿足，還能使被讚揚者產生一種交往的衝動。
2、激勵法——滿足人的成就心理。人們都希望盡量做好自己喜愛的工作並取得令人稱道的成就，這種成就心理如果能得到別人的激勵，就必定能引起他人的感激。
3、求教法——滿足人的自炫心理。人們對於自己具備的技能都有一種引以為榮的自豪，如果想同這些人結識相交，采取求教法是最有效的切入。
4、欣賞法——滿足人的自信心理。一個人往往對自己所崇拜的對象或采取的做法堅信不移，有時寧願相信自己一向認定的事實，也不願意接受來自他人的糾正。他所喜歡的東西如果能夠得到你的欣賞，你便能得到他的認可。有對新婚夫婦訂做了一套家具。一天，一位熟人來訪，一眼就發現了這套新家具，用欣賞的目光打量起家具和居室的布置，並一再表示家具的色澤、式樣和居室的搭配十分和諧。主人的心情格外開朗，談話的氣氛也十分的融洽。
5、降歲法——滿足人的年輕心理。人們都希望在別人麵前表現得更年輕，更具有青春的活力。如果交際從滿足人的年輕心理切入，很快便能營造出溫馨和諧的交際氛圍，為成功交際開啟一扇方便之門。
6、投合法——滿足人的趣味心理。生活中我們常常聽到這樣的話：誰跟誰都說不到一塊去，一見麵就頂牛；誰跟誰都很投緣，恨不得穿一條褲子。說不到一塊去就是因為沒有共同的興趣和愛好，很投緣就是情趣相投。人們一般都喜歡和那些與自己有“共同語言”的人交往，而情趣相左的人交往則往往不大容易成功。那麼，如果你希望交際成功，就可以從尋找共同情趣切入。
7、問候法——滿足人的尊敬心理。社會交往中，獲得尊重既是一個人名譽地位的顯示，也表明了他的德操、品行、學識、才華得到了認可。無論是年長者還是年輕者，位尊者還是位卑者都期望別人尊重自己。因此，那些懂得尊重別人的人，人們對他產生好感就是情理之中的事了。主動問候就是最便捷、最簡單地表達一個人的敬意的交際行為。從問候切入交際活動，十有八九會有一個圓滿的結局。
8．退讓法——滿足人的好勝心理。爭強好勝是人的天性，每個人都或多或少的和人比比。超過他人是內心的欲望，為了滿足別人那點小小的爭強好勝的心理，在一些事情上稍微的做一下讓步，會使你們的關係更進一步，退一步海闊天空。
做個讓人一見難忘的人
平時的交往中能做到這一點是很不容易的，說話的要領並不在於以幽默風趣的口吻及華麗的詞藻把對方迷得團團轉，或是運用高深的哲學理論，讓對方崇拜自己。說話的真意在於將告知的訊息正確地傳達至對方的內心，以有邏輯的理論使對方更正確地認清事實。而有些人不論講到什麼事都喋喋不休，這種自以為是評論家的人和具有辯才的大家是完全不一樣的，其鼓噪的言辭，甚至令人生厭。
讓別人感到有趣，說話的內容值得一聽，很高明地讚同別人的意見，不和他人唱反調，在分手的時候總是留下一點讓人回味的情趣；具備了這些技巧，就能引起人想和你繼續交往的念頭。
讓人一看就覺得無聊，總是說些沒有營養的有色笑話或雞毛蒜皮的瑣事，這樣的人很容易讓人敬而遠之。
如今並不是“沉默是金”的時代，在這個凡事都講求速度的社會，想以沉默來讓大家了解，恐怕等不到那個時候一切就已經結束了，最終留給大家一種不愛言語的感覺。
現代人必須借著言詞來表達自己，不擅言詞的人雖然可以用沉默來避免暴露自己的缺點，但他隻要一開口馬上就會露出破綻，要培養說話技巧就是這個道理。
說話技巧的理論有歸納法和演繹法兩種。前者是由各個具體的事態，導論出重點與法則；後者則是由理論來說明特殊的事態。
要采用前者心裏就必須具備很充足的具體事例，資料與數據必須具有充分的說服力，後者則需要廣泛地了解和理解各種理論，並且能夠融會貫通地應用在恰當的例子上。
說話技巧的應用，是為了要讓對方更加充分的了解自己想要表達的本意，為了更有效地達到這個目的，偶爾也可以利用“極端的事例”來說服對方。
例如，某君因為不受上司的賞識而打算辭職。一般人大概都會勸他打消這個念頭或是予以寬慰，但往往還是不能改變他的決定。這個時候倒不如舉一些極端的例子來挫挫他的銳氣。
“這麼說，隻要能得到上司的賞識，就算叫你販毒你也願意去幹？”
“不：我對目前的工作感到很滿意，隻是……”“這麼說，你並不討厭目前的工作嘛！而且工作能夠讓你感受到自己存在的價值，隻是有些人際關係理順不清罷了，你的人生觀就是寧可為了人際關係苦惱，而否定其中的正麵意義嘛！”
原本這種極端的例子並不正確，把正當的工作和不法勾當相提並論並不恰當，但把這種極端的例子塞進對方狹隘的思緒裏，卻正好可以發揮作用，有的時候還會歪打正著，改變他人當時錯誤的想法。
與朋友交往，並不需要用什麼特殊技巧來駁倒對方，而是要讓自己所說的話很容易讓對方接受。在現代這種信息發達而凡事講究速度的時代，以實際的例證或數據，更有利於在短時間內得到結論。
有些人喜歡引用一些曆史典故來說服對方，其實這未必適用於現代人的口味，倒不如舉些身邊的實例。現代人也有喜好誇大的趨勢，所以在車廂廣告、電視短片中都常會出現一些運用極端事例來打動人心的宣傳。在朋友關係中，稍微舉一些極端事例並不算是誇大，這不過是為了要彌補平凡事例不足以說明的狀況罷了。有的時候列舉極端事例，還會給人一種耳目一新的感覺，增強印象，讓聽到的人難忘。
用恰當的語言縮短距離
初次見麵，交際雙方都希望盡快消除生疏感，縮短相互間的距離，建立起融洽的關係，同時給對方一個良好的印象。那麼，怎樣通過交談才能較好地做到這一點呢？
通過親戚、老鄉關係來拉近距離。由於親戚老鄉這類較為親密的關係會給人一種溫馨的感覺，一種家鄉的感覺，使交際雙方易於建立信任感。特別是突然得知麵前的陌生人與自己有某種親密關係，更有一種驚喜的感覺。因此，若得知與對方有這類關係，寒暄之後，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，增加談話的效率，使人一見如故。現在許多大學裏麵，常開一些老鄉會、聯誼會等組織，這些老鄉會、聯誼會就是通過同鄉關係把同一地方的學生召集在一塊，組織起來，同時也通過老鄉會來相互幫助、聯絡感情、加強交流。從人的心理角度來講，每個人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關的事物往往不自覺表現出更多的興趣和熱情；跟自己無關的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關係的點出就使對方意識到兩人其實很“近”。這樣，無論談話雙方曾經有多陌生，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見麵由於生疏造成的心理上的“設防”。毛澤東同誌就常用這種“拉關係”的技巧。建國後接見民主人士時，凡是與他有點親戚關係的，以及通過師生、故友的關係有些瓜葛的，往往是剛一見著麵，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關係，在“我們是一家人”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。
以感謝的方式來加強感情。一般說來，每個人都喜歡聽到自己在某些無意識中曾經給過別人很大的幫助。見麵時若能不失時機地點出，無疑能引起對方的極大興趣。因此，初次見到曾幫過自己的人時，不妨當麵講出，一方麵向對方表示了謝意，另外無形中也加深了兩人的感情。
每個人都對自己的相貌或多或少地感興趣，恰當地從外貌談起就是一種很不錯的交際方式。從對方的外貌談起，並且給與適當的誇獎，聽話的人是很開心的，這樣關係也拉近了，事情也好辦了。有個善於交際的朋友在認識一個不喜言談的新朋友時，很巧妙地把話題引向這個新朋友的相貌上。“你太像我的一個表兄了，剛才差點把你當作他，你們倆都高個頭，白淨臉，有一種沉穩之氣……穿的衣服也太像了，深藍色的西服……我真有點分不出你們倆了。”“真的？”這個新朋友眼裏閃著驚喜的光芒。當然，他們的話匣子都打開了。我們不得不佩服這個朋友談話的靈活性。他把對方和自己表兄並提，無形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說兩人相貌時，又巧妙地給對方以很大的讚揚，因而使這個不喜言談的新朋友也動了心，願意與其傾心交談。