第十章 “禮”多人不怪——懂“禮”的人會為人喜歡 3.送禮收禮要引而不發，不輕易表露意圖
孫子兵法中講“先知迂直之計者勝”，就是讓我們要掌握曲直的辯證法。送禮也是如此，人際交往畢竟不是市場交換，不能直來直去，太過於赤裸裸。
三國時，劉備在逐漸穩定下來後，力求進取。奪取西川是劉備的既定方針和基本戰略目標。但是“蜀道之難，難於上青天”。欲取西川，必須先獲取西川地理圖本，以便詳細了解西川的複雜地形。正當劉備準備進兵西川時，益州別駕張鬆來了。張鬆是奉劉璋之命攜帶金珠錦綺為進獻之物前往許都的，任務是聯結曹操，共治張魯。行前，張鬆還有一個打算，隨身暗藏畫好的西川地理圖本，到許都視機而行，“獻西川州郡與曹操”。張鬆的行跡，諸葛亮早使人隨時打聽著。沒想到他到許昌之後，曹操表現出一副驕橫傲慢的樣子，對他的遊說反應十分冷淡，一氣之下，他挾圖離開了許昌。可是他離開益州時在劉璋麵前誇過海口，這次倘若無功而返，空手而歸，又怕被人取笑。他突然一想，早就聽說荊州的劉備仁高義厚，美名遠播，我何不繞道走一趟荊州，看看劉備究竟是何等人物，然後再作定奪，於是改道來到荊州。
張鬆人是主動來了，但他也並非等閑之輩，要想讓他心甘情願獻出這張圖絕非易事。劉備和諸葛亮為了得到這張地圖，可謂是煞費苦心，其運用引而不發、欲揚故先的策略也確實達到了出神入化的地步，《三國演義》第六十回生動而形象地描寫了這場“戲”。
張鬆乘馬引仆從望荊州界上而來。前至郢州界口，忽見一隊軍馬，約有五百餘騎，為首一員大將，輕妝軟扮，勒馬前問曰：“來者莫非張別駕乎？”鬆曰：“然也。”那將慌忙下馬，曰：“趙雲等候多時。”鬆下馬答禮曰：“莫非常山趙子龍乎？”雲曰：“然也。某奉主公劉玄德之命，為大夫遠涉路途，勒馬驅馳，特命趙雲聊奉酒食。”言罷，軍士跪奉酒食，雲敬進之。鬆自思曰：“人言劉玄德寬仁愛客，今果如此。”遂與趙雲飲了數杯，上馬同行。來到荊州界首，是日天晚，前到館驛，見驛門外百餘人侍立，擊鼓相接。一將於馬前施禮曰：“奉兄長將令，為大夫遠涉風塵，令關某灑掃驛庭，以待歇宿。”鬆下馬，與雲長、趙雲同入館舍，講禮敘坐。須臾，排上酒筵，二人殷勤相勸。飲至更闌，方始罷席，宿了一宵。
次日早膳畢，上馬行不到三五裏，隻見一簇人馬到。乃是玄德引著伏龍、風雛，親自來接。遙見張鬆，早先下馬等候，鬆亦慌忙下馬相見。玄德曰：“久聞大夫高名，如雷灌耳。恨雲山迢遠，不得聽教。倘蒙不棄，到荒州暫歇片時，以敘渴仰之思，實為萬幸！”鬆遂上馬並轡入城。至府堂上各各敘禮，分賓主依次而坐，設宴款待。飲酒間，玄德隻說閑話，並不提起西川之事。鬆以言挑之曰：“今皇叔守荊州，還有幾郡？”孔明答曰：“荊州乃暫借東吳的，每每使人取討。今我主因是東吳女婿，故權且在此安身。”鬆曰：“東吳據六郡八十一州，民強國富，猶且不足耶？”龐統曰：“吾主漢朝皇叔，反不能占據州郡；其他皆漢之蟊賊，卻都恃強侵占地土；惟智者不平焉。”玄德日：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”鬆曰：“不然。明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海。休道占據州郡，便代正統而居帝位，亦非分外。”玄德拱手謝曰：“公言太過，備何敢當！”