186 循循善誘(1 / 2)

周逸和皇帝密謀了許久,就是等著這些人親自來找自己。

否則的話就算是周逸去找上門,那些人能夠談下來多少條件,周逸心裏邊都沒有底。

東西是好東西,按理說能上。

可是要是有心壓價的話,就不好說了。

現在嘛是他們來找自己,那情況當然也就不一樣。

誰先開口,誰就是弱勢的一方,不需要想就能夠明白。

既然是對方找上門來,那周逸當然是要試著開口。

漫天要價落地還錢的事情,他自然是懂的。

不過嘛,有些事情自然是要慢慢的談。

尤其像是煙草差額配送的事情,怎麼可能一次兩次就能談得清楚。

不過話也不能說得太死,至少他要吊著那人。

若是讓他們以為,自己沒有誠意的話,斷然放棄雙方的合作。

那麼周逸和皇帝的計劃,就全部告吹了,那可並不是他們想要看到的結果。

在進行了一番思考之後,周逸便開口說道。

“煙草差額的事情,自然不是我一個人能夠完成。

但是你也知道,如今煙草的收入是朝廷的大頭。

即便是煙草司將差額銷售的事情給了我,可是上下都在盯著這一攤。一個弄不好,恐怕會招致上下的一直聲討。

到那個時候,要是陛下剝奪了我差額煙草銷售的權利,那可就得不償失了。

所以這個事情肯定要擴大開拓,但是在挑選人手的問題上,恐怕要提高足夠的重視!”

對此那大鹽商代表,馮德勇,也表示讚成。

“所以說讓出一份利益,或者說找一個合作者,能夠快速的將事情擴大。

那前提是要保證在安全的情況下,如果說盲目的擴張隻會帶來風險。

或者說帶來的風險太大,不能夠抵消產生的收入。”

換成自己,馮德勇也不會讚成。

“此事確實應該慎重考慮,首先要確保選中的人有足夠的實力。

如果他們僅僅是依靠嘴皮上的功夫,或者是拿一張虎皮說自己有多麼大的勢力,便去承包了當地的情況。

後期可能因為自己無法操作,再讓事情分包出去,層層轉包之下肯定會有人為了利益,將那事情做的離譜。

再有一個選的人,必須要有足夠的商業頭腦。

守著一個金山,若是他沒有半點經商頭腦的話,說不定會將東西弄成賠本的買賣。

雖然賠本的買賣對於別人、對你我,沒有關係,可能會影響到朝廷的稅收。

如此一來,想必是操辦的人也不會高興,這也背離了朝廷將來的東西擴大化的初衷。”

還別說這大商人和那些小商人談事情果然不一樣。

小商人們談事情,凡事隻注重利益,不管是眼前的還是長遠的,有可能最後在談判的問題上隻是涉及到利益分配的問題。

而這些大商人則要不一樣,他們除了會考慮利益之外,也會從其他的方麵進行勸說。

他所站的角度並沒有從一開始就說雙方在利益上應該做怎樣的分配。

隻是站在周逸的角度來考慮應該找一個怎樣的合作夥伴,雖然他的言語當中那符合條件的合作夥伴不少,包括他自己也在當中。