“今中午一起吃飯啊，你別忘了啊”同學王王蓉來了電話。
“忘不了，你們先去著，我十二點下了班就去”
“你提前和李說聲，要不叫上她一起來吧”
“不能提前走的，要挨訓的”
“你不是說你們那裏最近不忙嗎？那早走一會還不行？都是同學沒那麼嚴吧？”
“沒那麼嚴，我自己很按點”
“哈哈，夠嗆，你夠嗆能做到那麼守時”
“你怎麼不信呢，我來這裏之後真的很守時了”
“那隨你吧，你問問她來不？不來你就下了班來，我和她們先去著”
“行”
我扣上電話，去了同學的辦公室。
“李經理，今中午想咱們幾個同學小聚一下，你有空去嗎？”
“又要聚？看你們可是聚的挺勤的啊！這聚會也不是壞事，可你得宣傳下保險啊，不能隻為了吃飯胡聊，那樣也沒什麼意義了啊，得知道做業務才行啊，你還沒升到經理吧？還差多少？”
“還差兩千多呢”
“就是啊，是不是入的也都是你自己家裏的啊？”
“嗯”
“你看看，我一猜就是，這可不行，別人都在熱火朝天的跑業務掙錢，你卻整天的光知道什麼同學聚會！同學聚會能聚來錢給你花？恐怕你沒錢時沒個和你聚的了”
我沒吱聲。
“你得學會利用啊，每次聚會幾乎都是你組織，那你怎麼不利於這個條件，宣傳下保險呢？這麼好的機會，一次次的溜走，光知道玩有什麼意思呢？玩能給你玩來錢？所以你要懂得抓住機會，把保險業務搞上去，業務上去了你不就不在乎車險那點工資了？”
“嗯，抽機會宣傳下，有時在飯桌上不好意思說這個”
“那什麼時候合適？多少保險促成的單子都是在飯桌上決定的！就是因為一頓飯才能談成，就是因為熟悉，才能讓他們幫助自己上業務玩任務呢，你這也不好意思那也不好意思的，恐怕你一個單子也上不來”
我沒吱聲，因為不知道怎麼回答，也許我真的是不適合幹保險，不出頭露麵的去找人入，怎麼會有人自動的來找我入呢?
“你看人家劉玉華經理，這才來了半年，就上了有二十幾根單子了吧！有幾個還是大單！我雖然沒時間經常出去跑，但隻要我去找的客戶，幾乎沒有不上單子的，這就是一種信任！也是為人好壞的一種證明！你為人怎麼樣，這個時候最能看出來！關係好不好，一找他幫忙完成任務入個單子，就很明顯的看出來了。關係好的一說就入，關係不好的你說了人家也不聽！可見你平常為人一般，生活圈子也不大，要不怎麼上不來業務呢？！”
她喝了口水，搓了搓手，繼續著教育：
“這好不容易聯係上同學了，你還莫名其妙的成了每次聚會的組織者，那你就得抓緊利用這樣的機會，來讓同學們入保險啊！你這倒好，這聚那聚的，聚了多少次了，竟然一個來入單子的都沒有！這說明什麼？說明你根本沒去努力！做的工作不到位！這成天的隻知道玩的聚會有什麼意思呢？”她幾乎忘了她剛才已經說了一遍了。
我繼續無言以對，故作微笑的表情聽她教育！心中卻是五味雜陳...
如果這入保險都要靠關係，靠利用，靠死纏爛打，那還有保險的意義存在嗎？
保險是保的客戶，是客戶擁有利益！業務員隻會得到一部分收入，而往後那些年裏，業務員屬於無償為客戶服務。這也要去求著人家買保險嗎？
這最應該的是宣傳，宣傳到位了，也許有天，這人壽保險就會和車險一樣，不用去找去糾纏，到期了客戶就會自動的續保，那該有多好！何必難為這些嘴笨又愛麵子的業務員呢？
“怎麼還不吱聲啊？我說的不對？”同學經理眼神不滿的看著我。
“不是，是我想該怎麼和她們說這事，爭取讓她們了解保險，讓她們加入進來”
“不是想，是應該，你必須這麼做，入個保險也是為她們好，你看看這個年紀了，有多少身體不行的？再過幾年更厲害了，那時她們就感謝你讓她們入了保險，所以你現在的想辦法讓她們入上，關鍵是你也整個錢花，看你這個樣子家裏條件也不是很好的，得想辦法掙錢了，都快五十的人了，再不掙就快沒機會了”